木地板等建材企業(yè)需打破賣場獨(dú)大的局面 抱團(tuán)取暖

　　現(xiàn)今，各大家居賣場開始強(qiáng)勢來襲，面對(duì)連年上漲的租金成本以及可能被清退的危險(xiǎn)，部分地板企業(yè)主們決定抱團(tuán)取暖，率先對(duì)抗家居大賣場。

　　地板等建材企業(yè)需打破賣場獨(dú)大的局面

　　12月4日，家居建材流通企業(yè)某家居發(fā)起并聯(lián)合多大地板家具生產(chǎn)商，開發(fā)新模式家居賣場，欲自建投資渠道，以自持物業(yè)的方式突圍。

　　作為后來者，為了避開與紅星美凱龍、居然之家等正面對(duì)戰(zhàn)，其目前仍集中在三四線城市。與目前已擁有上百家店的星美凱龍、居然之家相比，其對(duì)大規(guī)模的家居零售平臺(tái)的操控能力仍有落差。

　　以自持物業(yè)的方式對(duì)抗紅星、居然的出租大賣場模式，背后反映的是家居建材商們對(duì)目前家居賣場模式最大的不滿。“我們加入其中也是聽了很多經(jīng)銷商的意見，經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)行的大賣場出租模式意見太大了，要么是頻頻漲租金，要么不答應(yīng)對(duì)方要求就被迫清退出賣場，這個(gè)行業(yè)需要健康的渠道。”某業(yè)內(nèi)人士說“目前家居建材流通市場的格局就是租賃合同一年一簽，并且租金年年上漲，目前租金成本占到我們銷售成本約80%左右，反映在對(duì)消費(fèi)者的銷售價(jià)格上，已經(jīng)占到三分之一。”

　　這樣的渠道模式不斷加重家居生產(chǎn)企業(yè)的流通成本，一方面將高價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，另一方面則擠壓家居建材企業(yè)的銷售利潤。而讓品牌商更郁悶的是，大賣場的強(qiáng)勢地位使其利益難受保障。

　　部分地板等建材企業(yè)需集中優(yōu)勢

　　2010年前后，由于房地產(chǎn)市場的火爆，紅星美凱龍、居然之家、集美等大牌家居賣場都不約而同地提速擴(kuò)張。提速擴(kuò)張一方面使得這些家居賣場品牌力不斷得以提升，另一方面卻讓品牌商苦不堪言。家居賣場快速擴(kuò)張，在某種程度上也綁架了生產(chǎn)商，家居賣場開到哪里要求家居建材商也要跟哪里，即便是有些店面虧損也必須跟進(jìn)，否則就取消在其全國大賣場連鎖體系的進(jìn)店權(quán)。

　　而后2011年左右由于政府開始調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，使得前期一些快速擴(kuò)張的家居賣場也急劇縮減，開始關(guān)停一些銷量慘淡的店面，在這種情況下，賣場說關(guān)就關(guān)，完全不考慮跟商戶的租期是否完結(jié)等。”一名業(yè)內(nèi)人士表示。

　　在家居建材圈，面對(duì)家居大賣場的強(qiáng)勢，家居建材商最憋屈的一個(gè)例子是，在2010年9月，由于對(duì)北京北五環(huán)一處商業(yè)樓盤的爭奪，紅星美凱龍和居然之家開始公開決戰(zhàn)，要求品牌商兩者之間必須二選一，否則在合同到期后就停止合作。隨后中國建筑衛(wèi)生協(xié)會(huì)參與調(diào)解，但是面對(duì)這種賣場內(nèi)斗、企業(yè)遭殃的現(xiàn)狀，“參會(huì)的幾十家企業(yè)竟然沒有一家敢站出來吭聲的。”某業(yè)內(nèi)人士表示。

　　家居建材生產(chǎn)企業(yè)迫切需要"突圍"渠道，在市場定價(jià)上搶占更多"話語權(quán)"。但是行業(yè)的現(xiàn)狀是，品牌小散亂，不夠集中，根本無法抱團(tuán)跟賣場抗?fàn)帯?/P>

　　趕在家居大賣場沒有完全扼住家居建材商們的咽喉之前布局渠道，看起來是不錯(cuò)的嘗試，但前車之鑒是，在過去20年，盡管家電商也發(fā)起多種舉措與零售商抗?fàn)帲ㄆ髽I(yè)組團(tuán)、自建渠道等，但仍然無法擺脫對(duì)蘇寧、國美等零售渠道的依賴。