地板營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需從三點(diǎn)出發(fā) 培養(yǎng)市場(chǎng)應(yīng)變能力

　　市場(chǎng)思維并不僅僅是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維模式，更是以適應(yīng)市場(chǎng)并引領(lǐng)市場(chǎng)的行為方式的前導(dǎo)。地板營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)塑造市場(chǎng)思維，除了是能夠認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)正在發(fā)生的變化外，能夠?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出正確判斷是非常重要的所以，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向與趨勢(shì)做出判斷，必須做到以下幾點(diǎn)。

地板營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需從三點(diǎn)出發(fā) 培養(yǎng)市場(chǎng)應(yīng)變能力

　　1、改變固有思維模式

　　固有的思維模式是阻礙市場(chǎng)發(fā)展、影響市場(chǎng)判斷的障礙;市場(chǎng)發(fā)生了變化，我們看待市場(chǎng)的方式、思考問題的方式也應(yīng)發(fā)生相應(yīng)的變化，我們用既有的市場(chǎng)思維去運(yùn)作市場(chǎng)已經(jīng)失效了。

　　譬如當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天，我們做品牌傳播，仍然專注于傳統(tǒng)的平面媒體、電視媒體的廣告投放，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不了品牌到消費(fèi)者信息的到達(dá);不懂得社會(huì)化媒體傳播，企業(yè)將逐步被市場(chǎng)所淘汰。

　　2、站在全局與上位者的角度去看待問題

　　使一個(gè)人站在市場(chǎng)的角度去看待問題、思考問題容易，但是讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維就比較難。這就要求我們的團(tuán)隊(duì)僅僅改變我們的思維模式還不夠，因?yàn)椤百|(zhì)變總是一個(gè)點(diǎn)，量變就是慢火煮青蛙”;當(dāng)我們看到問題的時(shí)候恐怕已經(jīng)難以找到解決問題的措施。所以，這就需要我們團(tuán)隊(duì)成員都能夠站在全局的高度與上位者的高度去看到問題。

　　在大家拼命投人員、做陳列、拼促銷的時(shí)候，我們總能看到一些區(qū)域、市瞅者某個(gè)客戶在通過(guò)克扣費(fèi)用、低價(jià)拋售的方式做銷量;短期內(nèi)看，這些市嘗客戶、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)甚至企業(yè)的業(yè)績(jī)與收益并沒有受損，但是當(dāng)市場(chǎng)全面精細(xì)化以后，我們發(fā)現(xiàn)，某些市嘗客戶甚至企業(yè)開始走向了沒落。

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維，按照市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)嵤I(yíng)銷運(yùn)作時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員就要學(xué)會(huì)站在全局與上位者的角度去看待問題、思考問題，并指導(dǎo)我們的行動(dòng)。

　　3、樹立資源整合意識(shí)

　　在最近一期的《銷售與市撤上看到，i黑馬網(wǎng)發(fā)起人龍真的觀點(diǎn)，他認(rèn)為“娃哈哈格瓦斯終端的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐廣告成本，但這是一種高妙的戰(zhàn)略，‘極大地刺激了其他小品牌擴(kuò)張的欲望和野心，新市場(chǎng)被他們迅速撐大’。”他認(rèn)為這是娃哈哈“刻意留下了大片的市場(chǎng)空間”。但筆者更樂意將其看作這是一種有效的資源整合意識(shí)。

　　單靠一個(gè)品牌將一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品類做大做強(qiáng)，難度很大;但是能夠有效整合資源，迅速將一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做大，那么作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)與品牌必將比自己?jiǎn)未颡?dú)斗時(shí)分得更大的蛋糕、獲得更多的收益。

　　市場(chǎng)思維不僅僅是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方式思考問題，以市場(chǎng)為引領(lǐng)的行為方式，更是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維形式;要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維，首先要根除的是急功近利的營(yíng)銷思維。