地板經銷商取得突破性發展 把握機遇順勢而為是關鍵

　　古語有曰：“順勢者，贏天下。”這用在地板行業也是一樣的道理。對于善于把握趨勢與善于洞察機會與需求的經銷商，這些往往是他們生存發展不可缺失的關鍵性要素。關鍵點在于地板經銷商能否明銳體察到消費需求與客戶需求的變化，把握住機遇，往往能夠獲取突破性發展。判斷一個地板經銷商是否具有這份市場敏銳，關鍵看以下三點。

地板經銷商取得突破性發展 把握機遇順勢而為是關鍵

　　市場明銳的洞察能力

　　要善于思考和總結一些有規律性的東西。行業環境的變化、消費環境的變化、以及自身產品與競爭品牌產品生命周期的變化，這些都是經銷商必須關注的，不僅埋頭拉車還必須抬頭看路。

　　善于發現新的銷售機會

　　任何一種機會一定源于需求沒有被滿足，或者需求被強奸，進而誕生新的機會。蚌埠易發久煙酒連鎖，因為發現了客戶買酒不僅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送貨的電話銷售路徑，讓自己煙酒連鎖店迅速擴張。同樣在山東，有個順和酒行，發現餐飲終端的酒水加價率通常高到100%，價格遠高于超市和煙酒店，于是在線上的“酒到家"網站以及電話客服接受顧客訂單，借助密集分布的順和酒行進行配送，承諾29分鐘之內送酒到指定地點。

　　善于新品的推廣

　　許多經銷商認為產品的市場推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個新品的成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經銷商具備了較強的市場推廣能力，廠家就把將其管轄的區域立為重點推廣區域，費用投入就會傾斜。新品的推廣成功系數就會高，結果是雙方收益。