中小地板企業“抱團取暖” 需找準對象才能共贏

　　地板行業發展到現今，競爭十分激烈，尤其對于中小地板企業而言更是在品牌大戰中掙扎著生存，行業間甚至是跨行業也出現了諸多“抱團取暖”的現象，而對于地板企業而言最為關鍵的是和什么人抱最合適。此外，需要考慮地板企業之間、產品之間、品牌之間某些相同的DNA，能夠產生共性。

　　產品定位、特征和聯想一致

　　比如之前NBA與動感地帶的合作，愛好籃球者與M-ZONE人的內在精神有著高度的共通性，帶給社會大眾的直接感受也是一樣的，他們酷炫、潮流、年輕有活力，所以，他們二者的合作可以說品牌聯盟合作、資源整合、協同營銷的典范。

　　目標市場一致

　　同行業在考慮品牌合作時，應充分考慮共有的目標市場具有怎樣的承受能力，然后再考慮提供合適的地板產品和服務向他們靠近，并且進一步考慮合適的整合手法，為他們提供更大的利益價值。

　　品牌具有對稱性

　　品牌的“門當戶對”是一個顯性的合作原則，因為市場的領導品牌不會跟一個邊緣品牌聯手，比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業里的佼佼者;再如中石化和麥當勞，一個快餐大佬，一個石油巨頭，在品牌含金量上，也都是一個等級。通常情況下，合作會使消費者把高質量伙伴品牌的情感向聯合品牌轉移。所以，合作之前，雙方一定要自愿平等地權衡好這中間的關系。

　　總而言之，地板品牌之間抱團取暖的合作，出發點都是共贏或者多贏，所以希望廣大中小地板企業放棄“弱、小、差”的自卑心理，發展和挖掘自己的長處，抓住機遇，合縱連橫，努力尋找與自己有互補優勢，實現自身的可持續發展的品牌伙伴，更好地開拓市場。

　　當然，品牌合作倘若達成，雙方執行力的協調與合作，消費者偏好的調整，各方利益的平衡都需要認真對待，最后峰尚品牌顧問機構祝愿廣大中小企業“抱抱更健康”!