地板企業面臨新的渠道挑戰 平臺戰略亟待“出爐”

　　自去年以來，北京、上海、廣州等這樣的一線城市的房價呈現飆升的狀態，2008年北京房價均價維持在2.5萬元每平米，但到了2013年房價卻飆升至7.5萬元。但是從另一方面來看，北京的購房率卻仍然卻在逐步下降。

　　渠道下沉 地板企業面臨新的渠道挑戰

　　從數據來看，增長的購房率卻在二線城市，很多人都開始逃離北上廣城市，向二線城市靠齊。地板行業的壓力也來自于一線城市，主要在于人力、租金、推廣成本等等。

　　二線城市雖然經濟水平沒有一線城市高，但更多的人才和企業向二線城市靠齊，經濟開始上軌，同時很多地方政府開始引進一些企業和人才入駐當地，比如江蘇常州。這樣既拉高了生活水平，也給當地的房地產市場帶來了契機。

　　國內地板行業更應該早點布局二線城市，提前占住市場份額。一些大的企業在擴張時都是很保守，一般不會考慮二線城市的增長，此時更利于國產地板企業進軍。一線城市的增長開始榨干，二線城市的春天開始來臨。同時，一個一線城市的店鋪費用足夠兩個二線城市店鋪的發展費用。

　　地板企業可實施平臺戰略

　　平臺戰略是每個行業都在考慮的問題，互聯網企業更將切平臺化。地板行業的平臺模式可以參照早期的蘇寧、國美模式。早期的蘇寧和國美就是賣家電的，從廠家進貨然后賣給顧客，賺取差價，廠家貨款都是現金結算，沒有留款。

　　但是，隨著蘇寧和國美的擴大，議價能力開始上升，可以和廠家進行砍價，以前1000元的家電現在我進貨進得多了，那么就給980元。這樣就拉大了蘇寧和國美的盈利額，同時蘇寧國美拿著這個多余的利潤進行促銷，使得銷售額進一步拉大，那樣使得下次向廠家進貨時可以多進一些貨物，大批量進貨就可以再進行議價。

　　當進貨的規模擴大到一定數量級，成為了廠家不可或缺的一個客戶時，這時候就可以不用給廠家給現錢了。可以拖欠貨款，拿著這部分貨款去進行戰略投資，循環反復，那么店鋪就成長到如今這樣的企業。地板行業也可以如此，場地是自己的，品牌是自己的，自己進行統一管理，在做活動時將費用與商家互擔。線下如此，線上也是如此，唯有平臺化，才可集大成!