地板企業拓展市場 渠道和產品是兩大主線

　　隨著地板市場越來越成熟，消費者的消費觀念也開始變得日漸成熟和理性。而目前對于大部分地板企業來說，渠道下沉是當今面臨的重大問題，而如何更好的拓展市場也是當務之急。

　　產品要講究設計

　　設計符合市場需要的產品包括地板在內，國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設計上的創新，擁有自己的專業設計師，每次推出新品既有創新性又能保持本品牌獨特的風格。而國內一些處于成長期的地板品牌 往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的地板品牌風格。

　　從一定意義上說，我國地板企業能否實現打造強勢品牌的目標，取決于企業所擁有的戰略性資源和公司實力。可以說設計也是企業的戰略性資源之一，用設計來推動國際和國內市場對產品品牌的認知、認可，從而鍛造出強勢品牌，是我國地板企業的必然選擇。

　　地板產品看似簡單，但事實上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此，處于成熟期的地板企業需在產品設計上有所突破，突破這個瓶頸，以營銷策略為依據，進行產品設計改良，擴大市場占有率。地板企業的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受，因此設計符合市場需要的產品，往往事半功倍。

　　渠道要精耕

　　所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是地板經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著地板行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。

　　這時，地板企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。

　　具體說來，一是及時反饋市場信息;二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益;三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。