地板企業進行全面市場鋪張 首先進攻區域市場

　　隨著地板行業的發展逐漸成熟，地板企業要想在激烈的市場中站穩腳跟還需先重點把握區域市場。在地板行業內，產品時有更替，品牌總有沉浮，但無論哪一個品牌廠商也沒有壟斷市場，也不可能壟斷市場。

　　地板企業需把握全面市場信息

　　市場調查的目的就是為了收集足夠的、真實的和有效的信息，為企業的市場活動和策略提供必要的服務。

　　首先，選擇考察合適的地域，這是形成發展的起點，在選擇時應該重點考慮自身實力和市場態勢，最好選擇該地板品牌在某市場有一定基礎或較熟悉的地域市場;

　　第二，考察地域市場的市場容量和飲用習慣;

　　第三，研究本地域的市場競爭態勢，如果中、小品牌竟爭力差，品牌知名度低，就不適合在某一線品牌強勢明顯和重點防守的地域開展活動。選擇處于市場競爭相對緩和，有一定消費容量、消費潛力日漸突顯的二線城市或一線城市的周邊地域是較為理想的，是相對容易操作的。

　　制定正確區域市場營銷戰略

　　有了詳細的調研計劃作為保障基礎后，地板企業在激烈的市場競爭中獲勝的要旨便是制定正確的區域市場營銷戰略了，以此使企業的資源與市場需求相匹配。

　　區域市場要規劃什么呢?區域戰略規劃主要包括：區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面。區域定位，即選擇什么樣的區域市場作為開發對象。市場細分，根據消費者的主要不同特征可給每個細分市場命名。

　　選擇細分市場，即企業在綜合分析細分市場結構的吸引力以及公司的目標和資源后，選擇適合自己的細分市場。市場定位就是企業根據競爭中的地位確定的競爭策略。

　　中小地板企業就可利用區域地緣優勢，除了盡可能完善大賣場、連鎖超市網點，而且由于這類終端相對更有便利性，可以很好攔截大眾消費群，提升企業的市場基礎地位。