地板行業(yè)新開(kāi)門店：保證自身的存活幾率

　　對(duì)于現(xiàn)階段的地板行業(yè)而言，開(kāi)店是不太適宜的計(jì)劃，但是也有諸多地板企業(yè)或者個(gè)人選擇在此階段進(jìn)行開(kāi)店，地板行業(yè)門店與公司相比，因?yàn)檫M(jìn)入門檻低、可選擇條件多等優(yōu)點(diǎn)，也成為一般創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)首選。

　　保證強(qiáng)有力的資金后盾

　　自有資金不足是經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有膽量硬撐的關(guān)鍵。有的品牌總部的各種費(fèi)用過(guò)高，使很多人在店面開(kāi)張后，手里基本沒(méi)有資金支持，只能靠門店獲利，而此時(shí)一旦客流與客單稀少，沒(méi)有人會(huì)長(zhǎng)時(shí)間硬撐下去，只能干巴巴地宣告創(chuàng)業(yè)失敗。如果沒(méi)有足夠支撐店面運(yùn)行半年以上的資本支持，還是建議不要貿(mào)然投資經(jīng)營(yíng)。

　　作為門店投資者，必須要清楚核算出門店的年度盈虧平衡點(diǎn)，包括房租、工資等投入成本，很多人夢(mèng)想著短期內(nèi)快速收回投資成本，這是不現(xiàn)實(shí)的想法，投資作為固定成本來(lái)說(shuō)，要均攤到經(jīng)營(yíng)的年限內(nèi)。

　　發(fā)展階段步步緊靠

　　第一個(gè)階段：1-3個(gè)月內(nèi)，增大地板產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，培育大量顧客數(shù)。第二個(gè)階段：4-8個(gè)月內(nèi)，這個(gè)階段要做的工作是對(duì)重點(diǎn)地板產(chǎn)品的調(diào)整。第三個(gè)階段：9-12個(gè)月內(nèi)，本階段的工作重心是梳理顧客群體，整理重點(diǎn)顧客與普通顧客，建立有效的會(huì)員體系，并根據(jù)門店的顧客數(shù)量，增大與周邊有互補(bǔ)性能店面的聯(lián)合營(yíng)銷手段，擴(kuò)大店面的盈利機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　有效化解成本結(jié)構(gòu)

　　新開(kāi)地板門店一定要知道，何為正確的經(jīng)營(yíng)?經(jīng)營(yíng)不是每天要賺多少錢，而是要清楚地知道最重要的是如何活下去。要想活下去，就必須拋開(kāi)每單必賺的思維，在新開(kāi)業(yè)期間人氣才是經(jīng)營(yíng)的第一位。經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店初期，其實(shí)完全可以將商品的利潤(rùn)降至最低甚至平價(jià)出貨，這樣看起來(lái)似乎不可理喻，但是當(dāng)你的門店在前期積累了大量的人氣，隨后就可以通過(guò)有計(jì)劃的商品小范圍慢慢調(diào)價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。

　　在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)采取低價(jià)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略性虧損這兩種手段，一是可以積累大量的客戶資源，從中尋找其它的利潤(rùn)開(kāi)拓信息，一方面可以有效打壓同行的發(fā)展，最終獲取商圈內(nèi)的壟斷而形成范圍經(jīng)濟(jì)，然后再有計(jì)劃地溢價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。

　　作為地板門店經(jīng)營(yíng)者一定要明白，新開(kāi)的門店賺錢不是重要的目的，而是如何使門店能有效地存活下去，加大店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量、員工銷售技巧的培訓(xùn)，以滿足顧客的服務(wù)需要，度過(guò)六個(gè)月的適應(yīng)期，在此期間大量培養(yǎng)慣性顧客，并將顧客黏性進(jìn)行培育，有效分辨出重點(diǎn)顧客與普通顧客的價(jià)值供應(yīng)量，為后期的大步發(fā)展做好準(zhǔn)備。