中小地板企業(yè)營銷策略出發(fā)點 根據自身特點順應消費變化

　　地板企業(yè)營銷策略是以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的營銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。由于中小地板企業(yè)在實力和資金、技術等方面，都趕不上大型地板企業(yè)，因此，中小企業(yè)更要根據自身特點，順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到“我跟著市場走”，更要做到“市場跟我走”。

中小地板企業(yè)營銷策略出發(fā)點 根據自身特點順應消費變化

　　1、規(guī)模小，環(huán)境適應性強

　　小所需的資金和技術條件較低，投入少、見效快，可選擇的經營項目較多，因此進入市場比較容易，經營手段靈活多樣，適應性強。同時，小企業(yè)可根據市場變化較快地調整產業(yè)產品結構、改變生產方向，迅速轉產轉行，從而較快地適應市場的需求。所有這些，充分體現了小企業(yè)反應快，應變能力強的特點。

　　2、專攻一門，獨樹一幟

　　小企業(yè)大多是各攻一門專業(yè)技術，不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優(yōu)。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應快、應變能力強的優(yōu)勢，出奇不意地推出新產品，去占領新市場、贏得消費者。

　　3、技術上勇于創(chuàng)新，產品更新換代快

　　小企業(yè)十分重視技術創(chuàng)新，善于運用新技術、新工藝、新材料，促進產品的更新換代。我國大部分的技術專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注冊的。小企業(yè)是一支重要的技術革新力量，是技術創(chuàng)新的尖兵。

　　4、就地加工就地銷售，節(jié)省營銷費用

　　小企業(yè)分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸的緊張狀況，還可以節(jié)省運費，降低產品成本。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。

　　但是小企業(yè)也存在經濟實力和技術實力差、抗風險能力弱、人員職業(yè)素養(yǎng)質不高、技術水平低、生產條件差、設備陳舊老化、經營管理落后以及企業(yè)基礎工作薄弱等不利因素。