地板行業漸向三、四線市場轉移 企業需把握消費需求

　　現階段下，一二線地板市場處于趨近飽和的狀態，諸多地板企業面臨著渠道下沉的挑戰，地板行業市場的建設由一、二線城市逐步向三、四線城市發展。

　　市場發展漸向三、四線市場

　　就目前的情況來看，一、二線城市的地板市場投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市地板市場的規模就小了很多。由于一、二線城市的市場規模大，影響區域廣泛，對原有市場格局的沖擊力強，三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局就更難了。

　　但是，許多一、二線城市的家居建材市場數量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場，沒有形成專業、有特色的經營模式。這樣的局面易造成行業無序競爭，制約行業發展。近幾年來傳統的地板店面經營參差不齊，產品質量和售后服務問題多多。經過重重整合，地板品牌專賣店已經開始在一、二線城市大量出現，并有向三、四線城市發展的趨勢。這標志著地板行業更高端、更完善的銷售體制的出現，為三線城市地板行業的發展打下了良好的基礎。

　　與此同時，一些三、四線城市的本土企業被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”，但在三、四線廣闊的地板市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發著一種強大的吸引力，將市場主流漸漸引進三線市場。

　　三四線市場發展還需精細化渠道

　　目前，一、二線城市的地板市場發展比較成熟，都有相當的地板經營規模。而三線城市的地板市場發展則相對滯后。

　　隨著三線城市的發展，不少三線城市的地板商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統的銷售方式上。比如，現在是網絡時代，網絡營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。

　　封閉的渠道致使許多結交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風險能力，一旦市場環境發生變化，最容易受到沖擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小地板商家的當務之急。

　　進軍三四線市場 需把握消費者需求

　　近些年來我國經濟發展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三、四線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉內銷的地板商家提供了進入市場的切入點。因此，三、四線市場的崛起對那些出口轉內銷的地板企業來說，是一個利好消息。

　　隨著國家開發三線城市的推進，地板建材行業發展三、四線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉移，三、四線城市對于地板建材產品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。地板商家要把握好三、四線城市崛起的好機會，在三、四線市場找到落腳點，扎穩營盤，再圖發展。