新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下 地板企業(yè)經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)變

　　在已經(jīng)過去的2013年，部分地板企業(yè)上市也迎來了業(yè)績的增長，但是質(zhì)量門頻發(fā)、企業(yè)倒閉的事實(shí)也讓人唏噓不已。在變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，伴隨著十八屆三中全會(huì)全面改革的決議，地板業(yè)又會(huì)迎來怎樣的市場機(jī)遇?

　　新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下 經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)變

　　就2013年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，全年CPI未突破35%底線;PMI處“榮枯線”以上;進(jìn)出口順差2400億;新增貸款全年或達(dá)9萬億，一系列的數(shù)據(jù)證明了宏觀經(jīng)濟(jì)市場的利好。而隨著人力資源、原材料成本、營銷成本的逐年增加，家居行業(yè)企業(yè)資金使用成本不斷問鼎新高，依附于傳統(tǒng)銷售渠道生存的企業(yè)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式是當(dāng)下迫在眉睫之舉。

　　中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心華東區(qū)主任丁家寶表示：“黨的十八屆三中全會(huì)吹響了全面深化改革的進(jìn)軍號(hào)，落實(shí)三中全會(huì)精神，對(duì)于加快推進(jìn)建材家居行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)建材家居行業(yè)的戰(zhàn)略改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整意義重大。2014年是地板等家居企業(yè)轉(zhuǎn)型年，順勢(shì)而為，轉(zhuǎn)型升級(jí)，緊貼市場脈搏，才會(huì)帶來新的機(jī)遇。”

　　競爭進(jìn)入新階段 新形勢(shì)呼喚新商業(yè)模式

　　兩三年前，眾多業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者都認(rèn)為，在網(wǎng)上賣地板不太現(xiàn)實(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌還差不多。地板屬半成品，購買后還有很多服務(wù)工作，鋪裝完才算商品，消費(fèi)者在網(wǎng)上也看不到實(shí)物，質(zhì)量好壞難以確定，怎么買?就算有消費(fèi)者購買，如果沒有經(jīng)銷商，誰去安裝服務(wù)?另外，網(wǎng)上賣地板，肯定要比實(shí)體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。

　　首先，渠道開拓投入大是行業(yè)在重點(diǎn)市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來越難以承受，怎么辦?網(wǎng)絡(luò)直銷或許可以更好地解決這一問題。

　　其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決，可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會(huì)有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時(shí)日，網(wǎng)絡(luò)營銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道，廠商應(yīng)將目光放得更長遠(yuǎn)。

　　從目前企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運(yùn)作模式的甜頭。網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運(yùn)營成本投入;第三是減少消費(fèi)者選擇其他品牌的余地。而能激起消費(fèi)者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素，也無非這么幾個(gè)：第一是價(jià)格優(yōu)惠;第二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認(rèn)可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格相對(duì)較低，運(yùn)作復(fù)雜，在兩三年內(nèi)還不會(huì)以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。