新年地板促銷(xiāo)水分大，重視品牌樹(shù)立尚能扭轉(zhuǎn)乾坤

　　新年已過(guò)，隨著節(jié)后上班高峰期的到來(lái)，各大家居賣(mài)場(chǎng)也開(kāi)始了新一輪的業(yè)績(jī)沖刺，各種促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。其實(shí)，早在年末年初，所有商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店就展開(kāi)了一輪促銷(xiāo)硬戰(zhàn)，折扣優(yōu)惠到處都是，有的甚至是打2-4折，一年難得這么大的打折力度也吸引了不少市民的目光。

　　新年促銷(xiāo)價(jià)格參差，影響品牌長(zhǎng)期發(fā)展

　　在一家“某某”牌地板店鋪內(nèi)看到，一個(gè)價(jià)目表上標(biāo)注為325元的地板，經(jīng)營(yíng)者稱(chēng)只要170余元就可成交。可見(jiàn)，某些地板產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)暗藏的“水分”有多大，雖然有很多地板商家進(jìn)行了強(qiáng)有力的折扣，但是利潤(rùn)仍舊是十分可觀的。

　　面對(duì)賣(mài)場(chǎng)大大小小、國(guó)內(nèi)國(guó)外幾百個(gè)不同的地板品牌，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往無(wú)所適從。一些商家也在利用人們關(guān)注健康、注重質(zhì)量的心理，用虛高的價(jià)格、五花八門(mén)的認(rèn)證以及各種借口來(lái)炒作概念。一些表面看似相同的地板，在價(jià)格上能差上百元。

　　市場(chǎng)上這些地板企業(yè)促銷(xiāo)水分大，當(dāng)然難以取得完滿的業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。也對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的品牌形象和品牌忠誠(chéng)度的建立影響頗大。

　　促銷(xiāo)如何扭轉(zhuǎn)乾坤，品牌樹(shù)立同樣重要

　　要想改善上述情況，地板企業(yè)就要誠(chéng)信促銷(xiāo)，真正為消費(fèi)者著想。而對(duì)于促銷(xiāo)，地板企業(yè)最怕犯兩個(gè)錯(cuò)誤：對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間的把握，對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象的選擇。那么，如何在淡、旺季不同階段，準(zhǔn)確地選擇你的促銷(xiāo)促銷(xiāo)對(duì)象做好促銷(xiāo)呢?曾有專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)出了四個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)布置秘訣：

　　首先，淡季，盯緊經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)和資金：淡季時(shí)，地板企業(yè)要把促銷(xiāo)對(duì)象鎖定為經(jīng)銷(xiāo)商，特別是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，地板企業(yè)此時(shí)還要為市場(chǎng)回升時(shí)做準(zhǔn)備，做好為經(jīng)銷(xiāo)商分流庫(kù)存的計(jì)劃，以免經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楫a(chǎn)品分流不及時(shí)而讓企業(yè)的促銷(xiāo)前功盡棄。

　　然后，回升期，得貨架者得天下 ：市場(chǎng)進(jìn)入回升期，消費(fèi)潛力開(kāi)始拉動(dòng)，市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)快速拉動(dòng)的過(guò)程，這個(gè)階段的時(shí)間一般十分短暫，銷(xiāo)售迅速進(jìn)入高峰期。在市場(chǎng)回升期，地板企業(yè)做消費(fèi)者促銷(xiāo)同時(shí)，更重要的是做好渠道中間成員的促銷(xiāo)，讓這些成員之間形成一個(gè)和諧的推力和拉力。這個(gè)時(shí)候，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)配合一些終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)造勢(shì)，最終形成一個(gè)終端的強(qiáng)大拉力。

　　再者，高峰期，促銷(xiāo)鎖定消費(fèi)者：地板企業(yè)的旺季促銷(xiāo)將直接為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量大幅度提升。而且這是產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行廣泛直接交流的時(shí)候，更多是消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品滿意，也更能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。當(dāng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度形成，該產(chǎn)品或說(shuō)該品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者生活和情感的一部分。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌有高度忠誠(chéng)以后，他甚至夢(mèng)想成為品牌的一個(gè)部分。所以這樣的地板產(chǎn)品，促銷(xiāo)訴求可以原理產(chǎn)品的功能，應(yīng)多做突出地板品牌魅力和消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)。

　　總而言之，地板企業(yè)不論在什么時(shí)候做促銷(xiāo)，對(duì)誰(shuí)做促銷(xiāo)，訴求一定要注意產(chǎn)品和品牌的對(duì)接。不要讓人記住了產(chǎn)品卻忘記了品牌，也不要讓人記住了品牌但弄不明白你說(shuō)的是什么產(chǎn)品。