地板市場“占山為王” 企業(yè)渠道設(shè)計是關(guān)鍵

　　俗話說“渠道為王”，各大地板企業(yè)要是誰能抓住渠道必在市場占據(jù)了先機，由于各大企業(yè)產(chǎn)品定位、消費市場情況都有所差別，這就決定了渠道模式的不同，渠道模式的選擇，視地板企業(yè)產(chǎn)品的特性、消費者需求、競爭狀況來決定。

　　設(shè)計渠道的長度

　　如娃哈哈的渠道結(jié)構(gòu)是：總部——省級公司——特約一級批發(fā)商——特約二級(二級)批發(fā)商——三級批發(fā)商——終端——消費者。從這里來看，娃哈哈最長的渠道級數(shù)是六級，最短也至少四級才能到達消費者手里，但娃哈哈就是通過這么長的渠道，2012年實現(xiàn)了670億的銷售。

　　渠道的層級多與少其實并不是決定銷售好壞的決定因素。要看地板企業(yè)的實際情況，如果地板企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多，則需要借助長渠道進行各品類的分銷;而主要是單品，需要快速而廣泛占領(lǐng)各個終端。

　　設(shè)計渠道的寬度

　　有三種結(jié)構(gòu)類型可以選擇，第一密集型分銷，第二選擇型分銷，第三，獨家分銷。一般來說，密集分銷適用于快消品或者廣泛分銷的產(chǎn)品，需要大量的經(jīng)銷商或者分銷商進行分銷，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，地板等建材企業(yè)可不予考慮。

　　第二種是選擇型分銷，一個區(qū)域選擇幾家經(jīng)銷商進行分銷或者直供，大多數(shù)的地板企業(yè)采用這種方式;第三種是獨家分銷，一個區(qū)域只有一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商負責下游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也可能由廠家?guī)椭?jīng)銷商進行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和建設(shè)。現(xiàn)在很多地板企業(yè)也實行小區(qū)域獨家經(jīng)銷制，也算是區(qū)域獨家經(jīng)銷。

　　渠道模式的選擇和設(shè)計涉及到分銷效率和后續(xù)的渠道管理工作，但渠道模式?jīng)]有所謂最好的模式，只有適合地板企業(yè)的、量身定做的渠道模式。