地板網(wǎng)購(gòu)價(jià)格成“誘惑” 網(wǎng)購(gòu)電商也要性價(jià)比

　　昨日，元宵節(jié)和情人節(jié)集于一天，全城熱戀的信號(hào)絲毫不減，當(dāng)然更大家居賣場(chǎng)自然不會(huì)放過(guò)這一波強(qiáng)勢(shì)信號(hào)，各大地板門店也相繼推出情人節(jié)促銷活動(dòng)，尤其屬于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

　　價(jià)格誘惑不減當(dāng)年 地板網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)顯著

　　較之往年，今年的家居2月促銷明顯升溫。不管是傳統(tǒng)賣場(chǎng)還是線上電商，都卯足勁開戰(zhàn)馬年首促。“鉅惠價(jià)”、“抄底價(jià)”、“狂歡價(jià)”，價(jià)格誘惑可以說(shuō)電商司空見(jiàn)慣卻也屢試不爽的促銷手段。特別是對(duì)地板電商而言，“價(jià)格”更是不得不降。這大體基于兩點(diǎn)：

　　一是地板網(wǎng)購(gòu)人群的購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣的影響。20到30歲的年輕工薪族和40到50歲的積蓄族是網(wǎng)購(gòu)的主力，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是他們最主要的考慮因數(shù)。有數(shù)據(jù)顯示，60%以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者把性價(jià)比放到第一位，在地板行業(yè)這一比例更是上升近兩成。相比衣服、食品、化妝品等3C消費(fèi)，地板消費(fèi)無(wú)疑要來(lái)得謹(jǐn)慎和理性。某行業(yè)資深人士曾一語(yǔ)道破地板網(wǎng)購(gòu)人群的特點(diǎn)：魚和熊掌兼得，既要“精美絕倫”，又要“平價(jià)實(shí)惠”。

　　二是行業(yè)微利與傳統(tǒng)賣場(chǎng)暴利下的必然選擇。樓市調(diào)控、原材料上漲、賣場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品低重復(fù)購(gòu)買率等諸多因素，使“微利”成為當(dāng)下家居行業(yè)的共識(shí)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)“價(jià)格水分”較重，也為消費(fèi)者所熟知。一面是地板家居開始進(jìn)入“微利時(shí)代”，一面是傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)暴利仍然存在，類之家居電商美樂(lè)樂(lè)大打價(jià)格牌，無(wú)疑是明智之舉。

　　地板等家居企業(yè)要“性價(jià)比”

　　傳統(tǒng)線下銷售，從出廠價(jià)到零售價(jià)中間經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，價(jià)格差距四到五倍，其中渠道成本占到產(chǎn)品價(jià)格的40%-50%。不難分析出地板家居電商的一個(gè)商業(yè)邏輯：扁平渠道—控制成本—提高產(chǎn)品性價(jià)比。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前家居業(yè)的零售渠道主要有三種：一種是以紅星美凱龍、居然之家為代表的大賣場(chǎng)或家具城;第二種是有自己渠道的品牌工廠;另外還有一種零售渠道就是電商。前兩種可納入傳統(tǒng)“店商”勢(shì)力范圍，我們不妨就“店商”和“電商”兩種不同的家居業(yè)態(tài)，對(duì)比下消費(fèi)者為渠道買單的情況：

　　相比傳統(tǒng)線下銷售，地板家居電商在渠道上的“輕模式”，對(duì)其最直接也是最關(guān)鍵的好處即是優(yōu)異的成本控制，反映到終端產(chǎn)品銷售上，占據(jù)大類的家具屬理性消費(fèi)，其重復(fù)購(gòu)買率幾乎為零。實(shí)體店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正給消費(fèi)者吃下定心丸。地板電商的就能憑借高性價(jià)比俘獲消費(fèi)者的“芳心”。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血地指出：“性價(jià)比確實(shí)是電商的權(quán)柄，但是地板產(chǎn)品，特別是破題不得不提到時(shí)下的一個(gè)行業(yè)熱詞：O2O。O2O給電商創(chuàng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“線下體驗(yàn)”，而其商品定價(jià)又做到和網(wǎng)上接軌。因此，地板電商需要制定，給力的地板產(chǎn)品價(jià)格才是電商一舉上位，成為另一重要營(yíng)銷渠道和平臺(tái)的根本性制勝因素。