產品競爭時代 地板企業需如何挖掘產品賣點

　　現階段，地板市場不再僅僅是價格的競爭，產品的競爭也將成為競爭的主戰場，而地板企業如何提煉賣點也成為關鍵。

　　產品賣點的提揀

　　消費者為什么要選擇這個地板產品?這個產品為什么值得廣大消費者購買?對于這樣的問題，答案只有一個：就是這個產品有鮮明的特點，即產品賣點出眾。是的，產品賣點鮮明，才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。所以，地板經銷商一定要根據自己代理地板產品的特色，將其產品賣點高效地提煉出來，讓廣大消費者都喜歡上她。

　　由于當今社會其環境污染越來越嚴重，而廣大消費者對健康、環保、綠色、零碳排量等有著鮮明健康環節功能特色的產品越來越重視和喜歡。對于地板經銷商而言，有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點，而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。對于缺乏鮮明產品賣點的經銷商，自己一定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面，進行產品賣點的有效提煉。

　　確定主輔型賣點

　　毫無疑問，人的記憶是有限的。因此，地板經銷商要錘煉出最為核心、耀眼、鮮明、獨特和實用的產品賣點出來，才能讓廣大消費者更牢固的記住。這一點，非常的關鍵。鑒于這一特點，產品的主賣點即核心賣點只能有一個。

　　顯然，對于知名度高的品牌和產品，其賣點一個就足矣。但地板經銷商還要考慮一點：就是自己代理的產品其品牌知名度目前并不高，而這鮮明又實用的產品賣點在區域市場上也非讓人覺得如雷貫耳。在這種情況下，地板經銷商還要考慮到銷售店員的產品解說——有時產品只有最為核心的產品賣點還是不夠的，因為核心產品賣點解說完畢，有些消費者還沒有完全“盡興”或者決定購買其產品，他們還希望有更詳細的介紹和解說，才能作出購買的決定。

　　這時，核心賣點之外的一些中堅賣點即輔助型產品賣點的解說就很重要了。因此，地板經銷商除了有效錘煉產品核心主賣點外，還要根據產品的質量、外形、工藝、科技、品牌運營歷史、特別使用人、相關產品細節等方面，再提煉3至5個中堅輔助型賣點，以便輔助和支撐產品核心賣點的更佳解說，確保消費者能夠快速或者最終作出購買本品牌產品的英明決定。