地板企業(yè)走出“經(jīng)銷商實力越強(qiáng)越好”招商誤區(qū)

　　大樹底下好乘涼，這是很多地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商的想法。就地板行業(yè)而言，這一理論會讓很多企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的過程中容易走入誤區(qū)。比如說，企業(yè)招商過程中一味強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的規(guī)模、資金和實力，就會漏掉許多潛力股。接下來小編通過下面三種情況，和您探討“經(jīng)銷商實力越強(qiáng)越好”的招商誤區(qū)，希望為地板企業(yè)成功招商提供參考。

　　情況一：店面規(guī)模大 多品牌經(jīng)營

　　通過中華地板網(wǎng)招商部了解到，在中華地板網(wǎng)的精準(zhǔn)地板代理商庫中，店面規(guī)模大的經(jīng)銷商往往是企業(yè)招商時最搶手的。雖然這類經(jīng)銷商是地板企業(yè)青睞的類型，但是殊不知實力強(qiáng)大的地板經(jīng)銷商很可能會同時經(jīng)銷很多品牌的地板產(chǎn)品，并以此作為向企業(yè)討價還價的“籌碼”。另外，實力強(qiáng)大的地板經(jīng)銷商不一定會專注于你的產(chǎn)品。

　　某優(yōu)質(zhì)地板經(jīng)銷商表示：“我希望增加新品牌一起經(jīng)營，雖然目前代理的品牌經(jīng)營得也不錯，但是消費者的需求是多元化的，要留住更多地客戶，就需要有更多不同花色的產(chǎn)品。并且，以我目前的店面規(guī)模來說，也有充裕的空間用來展示更多的地板產(chǎn)品。”

　　情況二：一店多營 地板、木門齊上陣

　　小編在走訪建材市場時發(fā)現(xiàn)，在很多中小品牌地板店中，除了存在同店多品牌經(jīng)營之外，在很多經(jīng)銷商的店內(nèi)，不僅出售地板，還會兼營木門。就這種多樣化經(jīng)營的情況，小編就地采訪了一位經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商表示，其所在城市并不是很大，沒有分區(qū)域的大型賣場。所以很多像他一樣有實力代理多品種產(chǎn)品的經(jīng)銷商，都會考慮一店多品種經(jīng)營，這樣不僅可以為他們留住更多的客戶，也能給他們帶來更大的收益。

　　所以，實力強(qiáng)大的經(jīng)銷商不一定就是地板企業(yè)的那碟“菜”，尤其是在一些中小地板品牌中，很多地板企業(yè)就是在這種實力強(qiáng)大的經(jīng)銷商面前失去對自己產(chǎn)品的控制權(quán)。

　　情況三：“土豪”有錢 誠信靠邊

　　一味追求經(jīng)銷商的實力，就會忽視經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、意識等方面情況。有資金實力的地板經(jīng)銷商不一定有信用，有資金實力的不一定會做市場。事實上，有很多地板經(jīng)銷商憑借其自身實力，向企業(yè)要求特殊政策，不接受地板企業(yè)管理控制，使企業(yè)遭受通路困擾。

　　在與地板企業(yè)服務(wù)的過程中，小編發(fā)現(xiàn)很多地板經(jīng)銷商與企業(yè)銷售經(jīng)營理念相悖。對于地板企業(yè)來說，這類經(jīng)銷商的規(guī)模和實力基本上就沒有什么價值了。小編建議該地板企業(yè)拒絕這些經(jīng)銷商的要求，選擇實力稍遜，但對企業(yè)經(jīng)營理念認(rèn)同度高的經(jīng)銷商合作，市場推廣工作開展起來將更加順利。

　　小編希望通過以上對于“經(jīng)銷商實力越強(qiáng)越好”的招商誤區(qū)分析，地板企業(yè)能避免招商成“招傷”，從而走出誤區(qū)，成功招商。

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