展會(huì)發(fā)展愈來(lái)愈多樣化 地板企業(yè)應(yīng)如何衡量展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

　　上海國(guó)際地板展馬上即將到來(lái)，地板行業(yè)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天這個(gè)地步也是諸多行業(yè)人士難以置信的，其實(shí)會(huì)展經(jīng)濟(jì)也順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

　　當(dāng)前，越來(lái)越多的、各式各樣主題的展會(huì)如雨后春筍，地板企業(yè)到底應(yīng)該參展哪個(gè)展會(huì)?如何計(jì)算展會(huì)投入產(chǎn)出比?如何在展會(huì)中脫穎而出?……作為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的“值”與“不值”現(xiàn)階段困擾著越來(lái)越多的企業(yè)。我們不怕花錢(qián)，但望花得值。

　　各種展會(huì) 區(qū)別對(duì)待

　　成熟展會(huì)：開(kāi)辟分會(huì)場(chǎng)，不亦樂(lè)乎。美譽(yù)度與成熟度都略勝一籌的成熟展會(huì)如何贏取更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)突破?答案是：開(kāi)辟分會(huì)場(chǎng)。

　　區(qū)域性展會(huì)：密集頻繁，讓人驚呼。地板行業(yè)，到底有多少區(qū)域性的展會(huì)?且不論質(zhì)量，光數(shù)量就讓人震驚不已。當(dāng)然，這在一定程度上也能說(shuō)明地板行業(yè)到底發(fā)展如何。

　　展會(huì)規(guī)模：逐年增加，屢創(chuàng)新高。展會(huì)數(shù)量能夠說(shuō)明會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁華，同樣能夠說(shuō)明問(wèn)題的則是近兩年，各大展會(huì)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量以及觀展人數(shù)的屢創(chuàng)新高。

　　投入產(chǎn)出比越來(lái)越失衡

　　對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，前期的投入是必須的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不怕投入，但是怕沒(méi)有產(chǎn)出或產(chǎn)出甚微。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的成本投入主要體現(xiàn)在：場(chǎng)地租賃費(fèi)、展位裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、人力投入及相關(guān)差旅費(fèi)等方面。

　　展會(huì)細(xì)分不甚明顯被詬病

　　一場(chǎng)展會(huì)下來(lái)，參展企業(yè)的感受是“燒錢(qián)”，商家的感受則是“耗時(shí)”。地板展會(huì)產(chǎn)品展示過(guò)于粗放，亟待進(jìn)一步細(xì)分，這是廣大參展廠商共同的呼聲。雖然近些年情況有所改善，但步伐過(guò)于緩慢。

　　展會(huì)同質(zhì)化嚴(yán)重，不良競(jìng)爭(zhēng)盛行

　　當(dāng)被問(wèn)及對(duì)近幾年展會(huì)的看法時(shí)，一位參展企業(yè)負(fù)責(zé)人苦惱地表示，由于近幾年地板競(jìng)爭(zhēng)激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”蔓延至各大展會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一些企業(yè)為了吸引人流量，提高成交額，打壓同類型競(jìng)爭(zhēng)者，往往采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段，干擾正常市場(chǎng)秩序。

　　另外，令廣大商家頭疼的就是產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重。在我們走訪過(guò)程中，不少商家表示，近兩年參展的興趣越來(lái)越低，甚至可以用“失望而歸”來(lái)形容。