地板企業(yè)走渠道下沉之路 農(nóng)村市場爭奪還需穩(wěn)健

　　現(xiàn)階段，隨著＊＊＊＊＊的建設(shè)，諸多地板企業(yè)也開始進(jìn)行“下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，但是地板企業(yè)以何種產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價(jià)格進(jìn)入到農(nóng)村市場分食蛋糕又是令一個(gè)問題。

　　農(nóng)村市場需注重價(jià)格因素

　　地板，尤其是實(shí)木地板對(duì)于農(nóng)村來說只可以說是“潛力股”，如何能將地板帶入尋常百姓家是無數(shù)商家頭痛的事情。隨著三四級(jí)市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)地面裝飾的要求也在提高。但相對(duì)而言，三四級(jí)市場的消費(fèi)力還不足，如果地板產(chǎn)品價(jià)格過高，即使環(huán)保也很難推廣。

　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民家居裝飾品質(zhì)的要求也在提高，這也激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。在這里，“農(nóng)村市場”已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。

　　目前制約地板推廣的最大問題是地板的價(jià)格問題，面對(duì)相對(duì)于地磚成幾十倍的價(jià)格，消費(fèi)者往往退而求其次，雖然地板價(jià)格在不斷下降，但仍然離消費(fèi)者所能接受的相距甚遠(yuǎn)。

　　農(nóng)村宣傳需全面具體

　　地板進(jìn)入農(nóng)村市場最大的瓶頸無疑是渠道，一二級(jí)市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級(jí)市場投入費(fèi)用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居裝飾的主要消費(fèi)市場就是三四級(jí)市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售渠道。

　　目前，農(nóng)村市場還是以普通地磚產(chǎn)品為主，一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，甚至沒有進(jìn)行地面裝飾。調(diào)查結(jié)果顯示，光源類及家居類的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比較暢銷。

　　普遍反映出了一個(gè)問題：地板尚未大規(guī)模走進(jìn)三四級(jí)市場，沿海縣市的地板普及率比內(nèi)陸地區(qū)的要高一些，具體的市場情況總結(jié)為以下幾點(diǎn)：地板專賣店很少，行業(yè)一線品牌網(wǎng)絡(luò)渠道已深入到鎮(zhèn)、村，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。電商已在農(nóng)村市場占據(jù)一小部分份額。

　　品牌和低價(jià)都不可缺乏

　　老百姓買東西，還是認(rèn)品牌，品牌打得響亮，口碑好，又明碼實(shí)價(jià)不怕沒人買。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道商得買你的賬，還要讓消費(fèi)者找得到買你產(chǎn)品的理由!當(dāng)你準(zhǔn)備以低價(jià)搏殺市場時(shí)，就意味著你要準(zhǔn)備和那些想退出行業(yè)的“殉道者”競爭價(jià)格，自己也要有為之“殉道”的準(zhǔn)備和決心。

　　傳統(tǒng)品牌有既往的利益沉淀和現(xiàn)實(shí)的利益保障，廠商關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。地板完全進(jìn)入農(nóng)村市場可能還需長久的時(shí)間，企業(yè)積極拓展農(nóng)村市場的同時(shí)也要考慮自己的運(yùn)營能力，品牌、渠道、價(jià)格找好平衡，蛋糕才能吃得到。