地板企業(yè)切忌將價(jià)格戰(zhàn)走入死胡同 需轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略

　　三月四月，對(duì)于地板等家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)絕對(duì)銷售的好時(shí)機(jī)，為此，諸多地板企業(yè)將“價(jià)格戰(zhàn)”又搬入這一競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，小編在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)“限量秒殺”、“限時(shí)特惠”等促銷字眼爭(zhēng)相奪目。

　　漲價(jià)壓力下 降價(jià)促銷成為困局

　　促銷已經(jīng)成為地板市場(chǎng)發(fā)展的常態(tài)，無(wú)論是節(jié)日活動(dòng)還是地板企業(yè)門店舉行的內(nèi)部活動(dòng)，都是沖著促銷這個(gè)名頭而來(lái)，而大部分所謂的地板行業(yè)的促銷即降價(jià)，以降低地板產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者駐足。

　　但過(guò)多的促銷，不僅沒(méi)有取得理想的效果，更讓許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價(jià)，也在無(wú)形之中降低了地板企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，不少地板在這一兩年來(lái)，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。

　　降價(jià)——宣傳——促銷，地板行業(yè)如此頻繁卻形式單一的降價(jià)促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了在地板產(chǎn)品購(gòu)買上的選擇麻木與心理上的疲乏，同時(shí)這也使得地板企業(yè)陷入了困頓的銷售局面。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可走入死胡同

　　“不降價(jià)，不促銷，不能銷”，地板企業(yè)對(duì)降價(jià)促銷這一銷售模式如此循環(huán)往復(fù)的使用，也終將消耗此模式的長(zhǎng)久生命力與市場(chǎng)新鮮感，讓自身品牌陷入低價(jià)、低端的泥沼。地板行業(yè)的這一過(guò)度降價(jià)促銷，實(shí)則是地板產(chǎn)品同質(zhì)化所產(chǎn)生的不良結(jié)果，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的層面表現(xiàn)。

　　因?yàn)榈匕迤髽I(yè)缺乏特色拳頭的產(chǎn)品，而產(chǎn)品又不具備鮮明獨(dú)立的自身特色，不能在消費(fèi)者群中樹(shù)立鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，所以企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中便缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在價(jià)格上也陷入了被動(dòng)。

　　誠(chéng)然，促銷的本質(zhì)就是通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠來(lái)吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。但近年來(lái)，不少地板企業(yè)卻走入了死胡同，把降價(jià)當(dāng)做了促銷的唯一出路。

　　其實(shí)，地板企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價(jià)手段的同時(shí)，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價(jià)更有出奇的效果。