實體化或網(wǎng)絡(luò)化 地板渠道需跟潮流保根本

　　3月25日，在上海新國際博覽中心N4館論壇區(qū)展開一場地板業(yè)內(nèi)人士關(guān)于渠道發(fā)展的深刻探索，2014中國地板渠道發(fā)展論壇正在此舉行。對于當(dāng)下產(chǎn)品和價格處于高度同質(zhì)化的地板行業(yè)而言，渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，甚至可以說關(guān)系著一個企業(yè)的命運(yùn)。此次論壇中有一場關(guān)于“電子商務(wù)O2O給地板產(chǎn)品帶來改變與創(chuàng)新”主題演講，由此可以看出電商的發(fā)展也深刻影響著地板企業(yè)的渠道選擇。

　　第三方電商渠道與傳統(tǒng)家居賣場針鋒相對

　　2013年的“雙十一”獲得了史無前例的成功，更聚焦了全民的關(guān)注，就地板等家居行業(yè)來說，10月17日，天貓宣布將會在“11·11”大促活動打破線上線下的界限，整合覆蓋全國1000多縣市的3萬家線下門店。但因其撼動了諸多家居賣場的利益，引來了車建新等家居大佬們的極力討伐，為此天貓策劃已久的家居O2O模式止步于“雙十一”的門前，而2014年3月初卻有消息稱，紅星美凱龍旗下星易家已經(jīng)入駐天貓平臺，此舉似乎讓之前所有天貓與紅美的論劍更顯得撲朔迷離，其實不然，筆者看到的是電商以其不可阻擋之勢正逐步影響著家居行業(yè)。

　　第三方電商渠道與傳統(tǒng)家居賣場是處于針鋒相對的態(tài)勢，而對于地板企業(yè)而言，不管是對兩大渠道的選擇亦或是調(diào)整，各大地板企業(yè)都需保持重心，爭取最大化的利潤、最小化的減少損失。

　　第三方電商渠道利益顯著 風(fēng)險尤在

　　從第三方電商渠道這一方面來說，淘寶能將一個本來只存在于宅男宅女之間的光棍節(jié)包裝成一個全民參與的購物狂歡日，這不能不否認(rèn)天貓精湛的營銷能力，以及網(wǎng)購對于人們的影響力。從2010年由淘寶商城發(fā)起的“雙十一”網(wǎng)購狂歡單日銷售業(yè)績?yōu)?0億人民幣;發(fā)展至2012年暴漲則19倍有余，創(chuàng)下了銷售總額191億元的歷史性記錄，到去年天貓雙十一交易額達(dá)350.19億元，這一系列的數(shù)據(jù)無不說明，全中國的消費(fèi)行業(yè)已經(jīng)阻擋不了天貓!更阻擋不了網(wǎng)購這一消費(fèi)模式!

　　大勢之下，實難抗拒，但是對于地板行業(yè)而言，第三方電商渠道并未滲透到如此地步，由于地板產(chǎn)品的獨(dú)特屬性以及物流、服務(wù)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣等問題暫時無法完全適應(yīng)網(wǎng)購這一模式，地板電商只能漸在發(fā)展中，地板企業(yè)若要做大規(guī)模的投入還需冒一定的風(fēng)險。

　　傳統(tǒng)家居賣場相守多年 根不能動

　　根據(jù)筆者多年來的從業(yè)經(jīng)驗，大部分的消費(fèi)者對于家居裝修這件事看得十分謹(jǐn)慎，選擇地板、櫥柜等建材產(chǎn)品多是到家居賣場，親自察看其顏色、體驗其觸感。“經(jīng)常看到資訊報道，地板產(chǎn)品出問題什么的，我不到賣場里親自瞅一眼還真不敢買，網(wǎng)上買個幾百塊錢的東西無所謂，這幾千上萬的東西馬虎不得”一位接受采訪的胡先生對于網(wǎng)購地板問題如是說。

　　記者也在網(wǎng)上查看多家地板品牌旗艦店，發(fā)現(xiàn)其銷量屈指可數(shù)，根本無法與線下的實體門店的銷售數(shù)據(jù)相比。綜合來看，在長時間以內(nèi)，家居賣場的銷售模式，仍會是地板產(chǎn)品銷售最主要的核心渠道。因此，各大地板企業(yè)在看到電商這塊“誘人蛋糕”的同時，還需不忘“老相好”的這份“情誼”。

　　總之，面臨兩大渠道的選擇，地板企業(yè)需理性對待，要跟得上“潮流”，也不能失了“根本”。地板企業(yè)或可權(quán)衡兩者利弊，以兩者相結(jié)合，謀求更好的發(fā)展路子。

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