家居O2O電商模式成發(fā)展趨勢 地板銷售仍三分天下

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，電商的模式也漸在開啟，其實，也不僅僅是地板行業(yè)，家居行業(yè)也出現(xiàn)了諸多問題，有業(yè)內(nèi)人士稱，家居電商行業(yè)，O2O電商模式已成潮流，O2O電商開放模式成新趨勢。

　　電商開放平臺成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　去年10月，宜華木業(yè)也跟騰訊在開發(fā)微信營銷平臺，成立獨立的運作的O2O平臺。而除攜手宜華木業(yè)，美樂樂還和斯可馨、喜臨門、利豪、顧家、圣像開展合作，以上5大品牌已入駐該電商平臺。潘守正指出，打造O2O模式開放平臺能減少中間環(huán)節(jié)的成本損耗，為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品。

　　此外，大自然家居也在近日宣布進軍O2O電商開放模式。記者了解到，今年大自然家居將O2O電商模式作為企業(yè)發(fā)展重點項目之一在推進，并于今年3月中下旬啟動了O2O全球招商，也欲將旗下O2O電商打造成開放式，目前該平臺還在推進階段。

　　據(jù)大自然家居有限公司廣州營銷負責(zé)人王衛(wèi)東透露，大自然家居O2O模式也將被打造成整體家裝模式，并稱，目前家居電商方面，O2O模式是一個明顯趨勢，線上引流、線下體驗是趨勢。而O2O電商開發(fā)平臺或成家居行業(yè)新趨勢。

　　地板等家居企業(yè)電商運營情況不樂觀

　　家居電商經(jīng)歷以阿里巴巴為代表的電商B2B階段，及以淘寶、天貓、京東為代表的電商，通過銷售渠道的扁平化，直接減少了消費在購買商品上的費用支出的C2C、B2C階段，而美樂樂早在2011年便開始由B2C模式向O2O轉(zhuǎn)型。此外，齊家網(wǎng)、酷漫居等企業(yè)及曲美、科寶博洛尼、喜臨門及紅星·美凱龍、居然之家等傳統(tǒng)家居企業(yè)和賣場也都開始單獨做O2O模式電商，但直到如今，據(jù)業(yè)內(nèi)人士評價，傳統(tǒng)家居企業(yè)及賣場進軍O2O暫無成功案例。

　　業(yè)內(nèi)人士沈先生指出，傳統(tǒng)家居即使要走O2O電商模式也只能依托第三平臺，自己做網(wǎng)站銷售平臺，流量太小，只能依靠第三平臺幫助線下引流。業(yè)內(nèi)人士指出，單獨企業(yè)開拓O2O模式，流量非常難，銷量支撐不了它的流量成本，第二個受限因素是技術(shù)，傳統(tǒng)家居企業(yè)相比專業(yè)的電商引流技術(shù)不是很強，缺乏專業(yè)成熟的技術(shù)團隊的支持。

　　未來地板銷售仍是三分天下格局

　　電子商務(wù)是大勢所趨，未來最可怕的莫過于電商把賣場變成網(wǎng)購的體驗基地。電商是這兩年銷售模式大勢所趨，賣場也有存在的可能，為避免賣場成為電商的體驗基地，傳統(tǒng)家居制造業(yè)應(yīng)該采取線下線上產(chǎn)品經(jīng)營差異化路線。企業(yè)足夠強大，有條件獨立走O2O模式的話，可以獨立走，但是條件不充分情況下應(yīng)該借助第三方平臺。O2O模式要求企業(yè)要有豐富的產(chǎn)品線、技術(shù)人才、資金等的支持。“有些企業(yè)單個力量有限，為豐富產(chǎn)品線壯大實力會聯(lián)合企業(yè)一起做O2O電商模式”。

　　“大家居”概念和O2O開放平臺或相輔相成。王衛(wèi)東表示，目前很多企業(yè)在摸索創(chuàng)新性的方式來完成O2O模式轉(zhuǎn)變，并不是每個企業(yè)都會開放自己的平臺，大自然家居主要是因其產(chǎn)品線比較寬，此前也確定“大家居”的發(fā)展方向，并初步具備“大家居”的實力，能很好的推進大家居套餐的方式落地，大自然家居多年前就開始從地板向“大家居”的轉(zhuǎn)型，目前自有產(chǎn)品涵蓋地板、木門、櫥柜、衣柜、壁紙等硬裝產(chǎn)品。此外，全國網(wǎng)絡(luò)比較密，配送和體驗方面也有優(yōu)勢。目前，大自然家居廣州有14家實體店，全國實體店超3000家。