部分賣場進駐高端領域 地板企業渠道需把控

　　眾所周知，近年來的地板等家居建材市場增長速度逐漸趨于緩慢，在地板行業里亦是如此，不少地板企業為了保持持續增長的市場份額而絞盡腦汁，部分地板企業也在進駐賣場地的選擇上多下功夫，部分企業基于賣場進駐成本攀升而選擇撤離，而家居賣場也因市場形勢所編而做出了相應的調整。

　　部分賣場重裝升級 打造高端市場力

　　對于居然之家部分門店的重裝升級，業內人士表示，居然之家本身定位就在中高端，如今瞄準純家具的高端市場，說明過去的經營模式并沒有占據太多市場份額，相反，還有可能逐年下降。目前，福州的建材家居賣場，同質化競爭激烈，而市場份額卻沒有增加， 這就逼著不少賣場開始轉型。

　　據了解，居然之家茶亭店將通過2個月時間進行重裝升級后，在商家品牌選擇上也有了較大改變。

　　“重新裝修升級后，一些建材產品將不再進行招商。主要打造前端家具精品賣場，比如我們將在一樓設置福州首個家居‘進口館’，提高賣場進口家具的比例。”居然之家茶亭店相關負責人說。

　　各大賣場逐漸培養高端市場

　　記者通過采訪得知，高端產品已是目前福州不少大型賣場的方向，如喜盈門引進的中高端品牌逐年增加，單是進口高端品牌的占比就接近20%。而紅星美凱龍近年來也在加大引進高端品牌的數量。

　　“目前福州家裝大賣場都是走‘全類品’路線，而實際上，建材產品和家居產品品牌又差別極大，導致一些賣場只能通過一些主導品牌來拉動其他產品品牌的銷售。像居然之家之前就是吃了這方面的虧，當初入駐時一味地‘爭大爭全’，倒頭來還是要追求‘小而精’的精品家居模式。”上渡家具廣場何經理說。

　　單從賣場的產品來說，無論是品牌還是價格，幾乎沒多大差別，特別是建材產品，每個賣場引入的品牌就那么幾家。加上近年來，受電商的沖擊，利潤也逐漸減少，所以不少賣場開始把目光轉移到高端的產品上來。

　　高端市場前景廣闊 但風險猶存

　　業界有人認為，居然之家所處的地理位置，人流量并不大，如果通過中低端產品走量來盈利有點困難，但是高端家具產品則不一樣，同樣的量利潤空間就大多了。但不可否認的是，一些業內人士均表示，福州高端家居市場還未完全開拓起來，前景看好，但前途未卜。

　　“在目前的市場中，只有走差異化路線才能有出路，但是我認為目前最好的方式，還是往高端市場方向走，打出自己賣場的個性，沒必要在和其他賣場再去爭奪原本不大的中端市場蛋糕。”左海家具一名企劃人員表示。

　　但究竟高端家居市場在福州有多大市場，消費者是否有這么大的消費能力呢?此前，紅星美凱龍相關負責人就表示，在高端產品方面，尤其是進口家具，未來將有不下于千億的產值需求。

　　高端消費群體也肯定存在，像一個大型賣場，一個床鋪或床墊都賣幾十萬元。關鍵是要怎么去引導消費者，慢慢把市場培育起來。從整個市場來看，賣場走差異化路線是對的，至于能否在高端家具市場走出一條道來，那就要走一步看一步了，畢竟高端市場的群體比較小眾。