招商如招“女婿” 地板企業需全面考核方能“托付”

　　俗話說“招商不跟蹤，到頭一場空”，諸多地板企業都只顧著招商進來，誤以為招商進來就是招財進來，其實不然，招商就跟招“女婿”一樣，還需經過多方面的調查跟蹤方能將自己的“女兒”托付給他，地板企業也是一樣，要找到適合的經銷商，才能將自己的產品托付給經銷商。

招商如招“女婿” 地板企業需全面考核方能“托付”（欣賞更多地板圖片）

　　地板經銷商的基本條件調查

　　招商過程中，地板經銷商的調查雖然在市場調查內容中單獨分為一個部分，但是對經銷商的調查幾乎涉及到所有市場調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。在現實面前，如何對目標經銷商進行深度調查，選擇合適企業長期發展的的經銷商，借助經銷商的網絡渠道實現雙贏呢?具體要從以下幾個方面對目標經銷商進行調查：

　　門店和辦公環境調查：經銷商的門店在批發市場、商業區還是在郊區，門店的裝修風格、布局、衛生情況以及門店內銷售的產品和產品陳列情況等了解經銷商的門店生意狀況。

　　庫房面積和庫存產品調查：了解庫房的面積以及庫存產品的品種、數量以及產品的生產日期等推斷經銷商的生意規模和資金情況。

　　運輸力調查：看地板經銷商的送貨車輛的數量以及型號，看在自己想賣貨的渠道有沒有自己需要的車輛。

　　知名度與網絡調查：渠道倒推看看在自己想賣貨的渠道的知名度。

　　財務狀況調查：詢問同行、分銷商、終端店以及庫存產品的資金量等。

　　社會關系調查：了解在當地政府部門、相應的執法部門以及當地企事業單位的社會關系，判斷經銷商的社會關系和團購能力。

　　對于經銷商經營態度的調查

　　對自己經營狀況的熟悉程度：現在代理產品各品項的銷售情況，賒銷情況等(你xx產品每月能銷售多少，你外欠款數目，哪個品項買得好等)。

　　對當地市場情況了解：當地渠道結構和特征、消費者消費特征、紅白喜事消費特征等。

　　對地板終端促銷資源的態度：需要哪些支持，促銷和消費者促銷活動應該怎么做等。

　　對下線客戶的服務程度：走訪其下線分銷商和終端店了解其售后服務情況。