招商前后 地板企業切忌“怠慢”經銷商

　　經銷商對于地板企業來說是一個需要長期發展的過程，招商進來并不一定等于已經招到財，地板企業要知道如何精準把握經銷商以及如何與經銷商“好好相處”，這樣，企業與經銷商才能達到長期合作共贏的發展狀態。

　　招商前鎖定目標 精準把握經銷商

　　企業在選擇經銷商時就相當于男人“找老婆”，要想找一個會“持家”“過日子”的經銷商，所以企業在選擇經銷商前就要盤點企業的自身資源，從發展的角度考慮公司的品牌、產品、渠道、區域、目標及發展管理，對自身實力做出客觀的判斷，考慮變動帶來的需求。

　　然后，就必須要聚焦自己的目標客戶，并不是所有愿意經銷產品的客戶都是理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免企業錯誤判斷，作為企業在選擇經銷商前，一定要制定招商標準，對自己未來符合企業發展的經銷商進行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要避免“入圍”。

　　對于企業來說如果合作前沒有對經銷商進行細致的調查，經過一段時間的合作發現所選的經銷商不合適再換掉的話，市場上就會留下一大堆的后遺癥，被換掉的經銷商還會在同行之間給你散步負面的謠言，就會出現整頓一個做爛的市場比開發8個新市場還難的局面。

　　招商后培養經銷商以期長期合作

　　另外就是尋找到了一個能持家過日子的老婆，婚后還要對婚姻認真經營，否則，一不小心就會有“第三者插足”，老婆移情別戀被第三者挖去了，到頭來還是一場空。所以，企業在尋找到合適的經銷商后，只有與經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰略合作伙伴關系，廠商才能“相濡以沫”白頭到老，才能同舟共濟，抵達戰略雙贏的成功彼岸。

　　因此企業為了避免“招商不跟蹤，到頭一場空”的情況發生，就必須對目標經銷商進行詳細的調查，跟目標經銷商合作就要協助其達到雙贏。