行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 地板企業(yè)執(zhí)行差異化策略

　　現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，但是行業(yè)仍舊存在一部分問題，比如說較為嚴(yán)重的便是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，地板企業(yè)要想突出重圍還需加強(qiáng)差異化的營銷策略。

　　但是，在中國市場上，許多行業(yè)，諸如：飲料行業(yè)、糖煙酒行業(yè)、快速消費(fèi)品等都面臨著同質(zhì)化的問題。因此，營造一個(gè)與眾不同的營銷戰(zhàn)略，形成差異化市場理念是順應(yīng)潮流的發(fā)展模式。而在地板行業(yè)，不少地板企業(yè)尋找差異化策略流于表面，希望通過會議討論找到差異化策略，其實(shí)，真正的差異化策略來自市場中。

　　產(chǎn)品漸趨同質(zhì)化發(fā)展

　　其實(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化是地板企業(yè)一窩蜂的跟進(jìn)獲得成功的地板企業(yè)的最終結(jié)果。因?yàn)樾麻_發(fā)的市場往往第一批吃螃蟹的人看作是塊大蛋糕，而且進(jìn)入門檻也相對較低，故頗具誘惑力。另一方面，地板行業(yè)的市場競爭秩序沒有達(dá)到規(guī)范化的程度，所以大家一哄而上，盲目地跟進(jìn)，手法一直缺乏創(chuàng)新，更談不上有什么差異化的策略而言。于是，從產(chǎn)品市場銷售到產(chǎn)品包裝、定位到廣告內(nèi)容及形式都高度一致。

　　這樣看來，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個(gè)行業(yè)處在發(fā)展階段的外在表現(xiàn)，尚待健全、成熟的機(jī)會來臨，當(dāng)行業(yè)的成熟及地板企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略眼光提高到一定程度后，這種現(xiàn)象可以緩慢減退。隨著國內(nèi)市場逐步向國際化方向發(fā)展，品牌之間的市場細(xì)分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發(fā)展規(guī)律，就不會再出現(xiàn)盲目跟風(fēng)或盲目差異化的局面。

　　差異化營銷重在決策和執(zhí)行到位

　　差異化營銷可以分為決策和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。決策層面的差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恒，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。行業(yè)內(nèi)的大腕地板企業(yè)系列品牌的定位就是決策層面的差異化，一些正在發(fā)展壯大的中小型地板企業(yè)更應(yīng)該在差異化上投入大量的精力和時(shí)間。

　　中小型地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該相信自己有魄力，自信自立，不怕自己創(chuàng)新的東西被別人搶著學(xué)去，不怕競爭對手模仿這個(gè)策略，不因?yàn)閷κ指M(jìn)而放棄這個(gè)概念。戰(zhàn)術(shù)層面差異化更多是不折不扣地執(zhí)行的概念，這種差異化根據(jù)地板企業(yè)資源可以隨時(shí)更新，但是要求每個(gè)員工要聽從安排，遵守公司的規(guī)章制度。比如，產(chǎn)品功能差異化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會，可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷掌握產(chǎn)品知識，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突。

　　不管是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者還是追隨者，談到差異化必須要充分考慮地板企業(yè)資源。地板企業(yè)資源允許的情況才能做差異化，領(lǐng)導(dǎo)者更要如此。資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化。考慮四個(gè)方面：消費(fèi)者接受心理、競爭對手的優(yōu)劣之處、地板企業(yè)自我的擅長點(diǎn)、可操作性。任何一個(gè)方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。比如，自己獨(dú)有的技術(shù)，但同行也已經(jīng)獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難推出新穎而具有自己特色的產(chǎn)品。還有，如果產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受，那么差異化同樣無從談起。