呼市家博會(huì)隆重落幕 地板企業(yè)參展目標(biāo)需明確

　　近期，2014首屆呼和浩特家居建材博覽會(huì)已于日前落下帷幕。本屆博覽會(huì)圍繞“創(chuàng)新、科技、健康”的主題，呈現(xiàn)出品牌眾多、科技化產(chǎn)品眾多、智能化產(chǎn)品突出、環(huán)保健康產(chǎn)品漸成主流等特色，為消費(fèi)者和行業(yè)品牌創(chuàng)建了一個(gè)理想的展示舞臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3天展會(huì)累計(jì)吸引消費(fèi)者及專業(yè)觀眾5萬余人次，達(dá)成意向及成交額3000多萬。

　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)提升市場(chǎng)銷量

　　展會(huì)期間，來自行業(yè)的主流品牌近60余家企業(yè)攜72個(gè)品牌的眾多最新產(chǎn)品亮相，與消費(fèi)者親密接觸。通過展示形成上下游品牌鏈條，發(fā)揮了紐帶作用，為上游商家與消費(fèi)者及二級(jí)分銷提供交流合作平臺(tái)。

　　首屆“家博會(huì)”讓消費(fèi)者飽覽家居行業(yè)新產(chǎn)品，優(yōu)惠套餐、特供產(chǎn)品、總裁簽售、折上折優(yōu)惠、有禮相送等等各種豐富多彩的活動(dòng)相繼狂飆出場(chǎng)，讓消費(fèi)者享受低價(jià)采購(gòu)。商家都卯足了勁進(jìn)行促銷，借用博覽會(huì)的平臺(tái)打促銷戰(zhàn)，博覽會(huì)也成為一年一度家居建材行業(yè)展示新產(chǎn)品、活動(dòng)促銷的舞臺(tái)。

　　地板企業(yè)參展目標(biāo)需明確

　　地板企業(yè)在任何一個(gè)給定的展會(huì)中，要想使展覽的作用發(fā)揮良好，必須考慮一系列的因素。應(yīng)考慮的典型因素包括：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)，產(chǎn)品生命周期階段，在市場(chǎng)中公司的形象，銷售這的競(jìng)爭(zhēng)影響。例如，如果產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)有一段時(shí)間，而且觀眾很了解產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)，那么用轉(zhuǎn)移重點(diǎn)的方法可以吸引參觀者的興趣，如宣揚(yáng)企業(yè)獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目的好處，或優(yōu)秀的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，在行業(yè)中的壽命和專業(yè)水平。

　　另一個(gè)影響展會(huì)成功的主要因素就是管理展位的參展人員的素質(zhì)。觀眾參加展會(huì)有兩個(gè)主要原因，一是看產(chǎn)品演示，二是獲得不同地板企業(yè)的或產(chǎn)品的信息。在一個(gè)典型的展會(huì)中，觀眾在有限的時(shí)間內(nèi)要參觀許多公司的展出。展位人員應(yīng)維護(hù)一個(gè)職業(yè)的形象，以吸引參觀者參觀。而且應(yīng)該提供給參觀者想要的信息。現(xiàn)場(chǎng)展示應(yīng)短暫而且突出關(guān)鍵，回答問題應(yīng)簡(jiǎn)單明白以節(jié)省時(shí)間。

　　為了在展示中盡可能地回答所有問題，參展人員應(yīng)具備所有展示產(chǎn)品的足夠知識(shí)。參觀人員最不愿意聽到的話就是"負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的人現(xiàn)在不在"。如果他失望地離去，那他對(duì)公司沒有好印象，因而可能不在回來觀看。除了基本目標(biāo)外，還有次要目標(biāo)一樣要考慮好。這些目標(biāo)包括提升企業(yè)形象，得到競(jìng)爭(zhēng)者的信息和招牌新的銷售人員。