端午節(jié)臨近 地板企業(yè)或可打造文化營(yíng)銷(xiāo)模式

　　近期，端午節(jié)和六一兒童節(jié)即將臨近，不少地板企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，筆者也近期了解到部分家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)提前進(jìn)入了促銷(xiāo)的“節(jié)奏”。

　　主流家居賣(mài)場(chǎng)提前預(yù)熱

　　由于今年端午節(jié)與“六一”兒童節(jié)重疊，家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)此尤為重視，一些大型賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)推出活動(dòng)方案，提前預(yù)熱市場(chǎng)。

　　5月24日至6月8日，消費(fèi)者在居然之家可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡，明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上最低至8.5折，家具、建材以舊換新再補(bǔ)貼5%，消費(fèi)者消費(fèi)滿10000元返100元靚屋專用券，滿2000元可參與抽獎(jiǎng)。

　　5月31日至6月2日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)將推出“六一端午濃情特賣(mài)惠”活動(dòng)，消費(fèi)者簽單購(gòu)物首付20%以上，且實(shí)付金額滿3000元可參與抽獎(jiǎng);首付20%以上，且實(shí)付金額滿3000元的前1000名消費(fèi)者可獲贈(zèng)粽子;活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)兒童家具實(shí)付滿額的顧客，可獲贈(zèng)成長(zhǎng)禮包，另有多款產(chǎn)品超低價(jià)銷(xiāo)售，特惠力度堪比五一;紅星美凱龍北京五大賣(mài)場(chǎng)也推出了多個(gè)主題活動(dòng)，比如“滿5000元使用500元抵現(xiàn)金券”、“1言為‘定’1元=1000”、實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上再降15%等多重優(yōu)惠活動(dòng)。

　　促銷(xiāo)需減少力度 增加消費(fèi)者參與度

　　集美家居副總裁沈耀俊介紹說(shuō)，今年6月，集美家居將打造“實(shí)木家具文化節(jié)”專題營(yíng)銷(xiāo)。沈耀俊表示：“與今年3月舉行的‘地板文化節(jié)’理念類(lèi)似，想通過(guò)這種方式加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓商家更了解市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者傳授文化知識(shí)，以講座等方式，增添營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的文化內(nèi)涵。此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)恰逢集美創(chuàng)業(yè)30周年紀(jì)念，活動(dòng)力度很大。”他表示：“‘專題營(yíng)銷(xiāo)’通過(guò)某個(gè)品類(lèi)以點(diǎn)帶面，整體上提升賣(mài)場(chǎng)人氣和客流量。”

　　減少促銷(xiāo)力度，增加消費(fèi)者的參與感，以互動(dòng)的形式傳播企業(yè)的品牌價(jià)值，將成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新動(dòng)向。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧表示：“北京各大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)各具特色，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是賣(mài)場(chǎng)自身發(fā)展特色、做好服務(wù)的基礎(chǔ)上吸引客流，價(jià)格促銷(xiāo)不再是營(yíng)銷(xiāo)主題，各大賣(mài)場(chǎng)的特色與優(yōu)勢(shì)也在競(jìng)爭(zhēng)中愈加明顯。”

　　地板企業(yè)走文化營(yíng)銷(xiāo)模式

　　目前地板市場(chǎng)品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場(chǎng)份額，一個(gè)品牌死了再出一個(gè)定位相近的產(chǎn)品品牌;二是為了尋找觀念噱頭，不少地板制造商投放市場(chǎng)的地板新產(chǎn)品，很多不過(guò)在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來(lái)，迎合市場(chǎng)上消費(fèi)者關(guān)心的事件進(jìn)行文化炒作。

　　在這種大背景下，消費(fèi)者對(duì)地板的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向?yàn)椤拔幕枨蟆薄Ｔ跐M足消費(fèi)者產(chǎn)品需求的同時(shí)，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時(shí)尚品牌形象。所以，我們必須去貼近消費(fèi)者，領(lǐng)悟消費(fèi)者的心理需求，而不是把自己認(rèn)為好的概念灌輸和強(qiáng)加給他們。