地板促銷市場乏力 企業需培養促銷差異化思維

　　促銷已經在地板市場上司空見慣，部分地板企業在促銷期間一般跟隨“大部隊”，但卻花費時間、金錢也不討消費者的“喜”，而也有一部分企業較為聰明，在一定的程度上尋求差異化特征，反而達到了預期的效果。

　　地板經銷商不能期望暴利 還需把握度

　　不少地板經銷商樂于打著地板企業的名義做促銷，在促銷活動期間必然帶來成交價低于平時，地板企業難收回成本的后果。這主要因為每次促銷活動前后，整個地板商場的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，所以成為增加客流量、提升銷量，讓消費者集中參與促銷活動的主要方式。因此經銷商的銷售工作越來越依賴促銷活動。

　　事實上，地板經銷商在促銷活動期間給予商品的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為地板行業是異常暴利，因此在活動過后經銷商將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。地板企業雖鼓勵經銷商多做活動，但也需要經銷商把握好度。

　　促銷不僅促銷產品 還需注重宣傳

　　縱觀今年地板的幾大促銷活動，地板促銷現場經常有一大批沒有消費意向的顧客駐足，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關品牌的價格及產品。對于經銷商來說，這部分人也算是潛在客戶。當促銷造勢活動被經銷商看好，想加深自身經營的品牌在消費者心目中的印象的前提下，即使不在活動期，經銷商也會做一些戶外廣告，如車體、墻面等。

　　令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費者關注，而一旦刷上地板廣告，卻能收到奇效。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是經銷商們除了銷量之外最看重的一塊。

　　促銷并不是地板企業提升銷量，賺取利潤的唯一方式，所以地板企業需統籌好與經銷商的關系，逐漸轉變經銷商過于依賴促銷的經營方式。