初級地板經(jīng)銷商需借助外力 強化“傍大款”優(yōu)勢

　　現(xiàn)階段，都說“傍大款”，地板經(jīng)銷商也喜歡“傍大款”，特別是在部分經(jīng)銷商在事業(yè)的起步階段，能夠“攀附”上一個大品牌也是一個不錯的選擇，對于經(jīng)驗尚不成熟的地板經(jīng)銷商而言，這也會有力支持其的起勢與騰飛。

　　那么“傍大款”的好處究竟有哪些?可以得到強大品牌和廣告宣傳對市場的影響力;有可能獲得廠家在資金方面的支持;有廠家的銷售人員協(xié)助開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò);可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)大廠家管理市場的方法;企業(yè)大實力強，與客戶合作更注重長遠目標(biāo)。

　　面對如此眾多的的好處，人人都爭著“傍大款”。不動心那是假的。但說起來簡單，做起來難，大款不是人人可以傍的，大款也是帶著有色眼鏡甚至挑剔得在尋找合適的代理人。在市場如戰(zhàn)場的情況下，面對形形色色的經(jīng)銷商隊伍，大款們始終在進行選擇，地板經(jīng)銷商也需創(chuàng)造與大牌接觸的機遇。

　　本地已有代理商的大品牌

　　一個小地板經(jīng)銷商如果青睞某個大品牌，不要因為本地市場已有代理商而不與廠家銷售人員接觸。如果這樣，你將永遠望“牌”興嘆。你應(yīng)該尋找一切與大品牌廠家銷售人員接觸的機會，抱著先交朋友后談合作的心態(tài)，在與廠家銷售人員交往中用有意識或“不經(jīng)意”的方式流露出對該品牌的興趣。同時表示對該銷售人員的敬佩和認可，為爭取日后合作埋下伏筆，打好基礎(chǔ)。

　　與大品牌有效對接

　　小地板經(jīng)銷商由于自身條件所限，與大品牌廠家“門不當(dāng)戶不對”，某種意義上講，想代理大品牌可以說是單相思。要想使得“窮秀才攀緣富家女”，需要做好以下的對接工作。

　　本地尚沒有代理商的大品牌

　　小經(jīng)銷商由于人員緊張，許多事情事必躬親，整天泡在銷售一線，很難有時間到外面市場了解最新產(chǎn)品行情，因而其信息來源也幾近閉塞。當(dāng)偶爾獲悉某一地板品牌或某一品類勢頭不錯想做代理時，卻發(fā)現(xiàn)本地已有了代理商。

　　針對這樣的問題，解決辦法有兩種：一是委托自己已代理產(chǎn)品的廠家業(yè)務(wù)人員在外地市場幫自己留意新近上市、走勢不錯的大品牌產(chǎn)品，介紹和引見相關(guān)廠家的銷售人員，創(chuàng)造接觸機會。二是經(jīng)常與異地市場同行朋友聯(lián)系，了解異地市場新近上市的新品信息，從中挑選出適合自己代理的產(chǎn)品品牌。