激勵競爭時代 地板企業(yè)強大經(jīng)銷商的三部曲

　　近年來，地板市場漸趨飽和，許多企業(yè)競爭加劇，市場中總是強者恒強大，弱者被淘汰的機(jī)制，許多中小型地板企業(yè)還未規(guī)劃好自身機(jī)制就很容易被淘汰出局。所以，地板企業(yè)要提高產(chǎn)品銷量，穩(wěn)住腳跟，需要不懈地進(jìn)行自身實力建設(shè)經(jīng)營，這些實力包括經(jīng)銷商的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力等因素。

　　地板企業(yè)結(jié)合消費市場情況加強經(jīng)銷商的培養(yǎng)

　　目前，許多地板企業(yè)煞費苦心地把經(jīng)銷商招過來后，卻對他們置之不理了。其實，地板經(jīng)銷商也需要培養(yǎng)，且貴在于堅持，在于不斷地培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流。對于企業(yè)而言，要有一套明確的經(jīng)銷商盈利模式，要有自己的企業(yè)營銷之道，因此對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，需要他們根據(jù)企業(yè)的一整套經(jīng)銷模式與當(dāng)?shù)叵M市場情況相結(jié)合，摸索出最適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷方法，誠信經(jīng)營，便可以發(fā)展壯大了。但如何挑選經(jīng)銷商以及后續(xù)的培養(yǎng)，則需要企業(yè)自身做好努力。

　　地板企業(yè)需對經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊進(jìn)行合理培訓(xùn)指導(dǎo)

　　隨著地板行業(yè)競爭的加劇，以及大部分經(jīng)銷商文化水平和營銷水平偏低，導(dǎo)致經(jīng)銷商越來越跟不上市場的步伐。無論是營銷意識還是管理意識，已經(jīng)落后市場太遠(yuǎn)，使其陷入了市場運作無力的“短板”效應(yīng)，漸漸無法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場中經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行的職能。

　　所以,地板企業(yè)必須對其進(jìn)行合理的支持和幫助，如：結(jié)合經(jīng)銷商公司的實際情況，定期地對經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商掌握科學(xué)規(guī)范的銷售運作，運用科學(xué)的方法經(jīng)行銷售;同時企業(yè)還可以將自己多年來的營銷經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)，將這些知識和經(jīng)驗編制成營銷手冊發(fā)放給經(jīng)銷商;另外帶領(lǐng)經(jīng)銷商到運作好的市場實地參觀、考場、交流也是加強經(jīng)銷商能力的方法。通過多方面的支持與培養(yǎng)，最終實現(xiàn)經(jīng)銷商按需學(xué)習(xí)，自我成長和自我突破。

　　強化團(tuán)隊幫助經(jīng)銷商盈利

　　地板企業(yè)還要強化銷售團(tuán)隊的管理和考核，使企業(yè)派駐到經(jīng)銷商處的輔銷人真正能幫助經(jīng)銷商“排憂解難”，解決市場上存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷商贏利，才能實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)長期共存、合作雙贏的良好局面。如：由于經(jīng)銷商的文化水平和專業(yè)知識有限，針對新興的大賣場渠道不知道怎么運作時，企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、店內(nèi)促銷活動等等，在運作的過程中把每一步的具體操作動作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷商的銷售人員，因為“授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷商的最高境界。

　　地板企業(yè)與經(jīng)銷商是互相選擇互相發(fā)展的兩個團(tuán)隊，地板企業(yè)不僅要考核經(jīng)銷商的行業(yè)競爭能力，也要對之進(jìn)行培養(yǎng)，而經(jīng)銷商也需對企業(yè)進(jìn)行選擇，企業(yè)品牌、產(chǎn)品、文化是否符合自己的要求，對已經(jīng)存在店面的考察，是否對自身有良好的收益并能預(yù)期達(dá)到。在這激勵競爭時代，只有經(jīng)銷商強大了企業(yè)才能更好地穩(wěn)健發(fā)展!