地板企業(yè)招商策略 需量體裁衣

　　隨著地板行業(yè)近幾十年的發(fā)展，地板企業(yè)之間經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，形成了各個(gè)層次的企業(yè)，這些企業(yè)在招商策略與布局上逐漸有了各自的特色，差異性也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　明星型大牌地板品牌：注重理念與實(shí)力

　　明星型地板品牌是業(yè)內(nèi)許多地板代理商追逐的目標(biāo)，目前業(yè)內(nèi)的明星地板品牌有約有一二十家。但是明星型地板品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)基本上已經(jīng)遍布全國(guó)，企業(yè)的招商區(qū)域主要集中在全國(guó)的某些二三線城市和縣級(jí)市場(chǎng)。明星型地板品牌基本上都已經(jīng)形成了一個(gè)較為成熟的招商模式，這類地板品牌大多都有自己的專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)針對(duì)不同的區(qū)域制定不同的招商策略。但是這類型地板企業(yè)往往都非常的注重代理商的軟實(shí)力和硬實(shí)力，因此明星型企業(yè)的招商政策對(duì)代理商要求較高，他們的招商布局和策略主要是針對(duì)業(yè)內(nèi)有實(shí)力并且有理念的地板代理商。明星級(jí)地板品牌大多都具有較強(qiáng)的品牌影響力來(lái)吸引代理商加盟，所以明星型品牌的招商策略就是利用好品牌的優(yōu)勢(shì)從眾多的地板代理商中挖掘到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商加盟。

　　穩(wěn)健型地板品牌：有針對(duì)，在突圍

　　穩(wěn)健型地板品牌占據(jù)著業(yè)內(nèi)品牌的半壁江山，許多地板品牌在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展，他們首先追求的是穩(wěn)，其次才是品牌的實(shí)力和規(guī)模。這類地板品牌在業(yè)內(nèi)往往具備一定的名氣和實(shí)力，但是經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)仍需有質(zhì)和量的突破。由于穩(wěn)健型地板品牌實(shí)力仍在增長(zhǎng)，所以經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)那闆r下品牌前進(jìn)景無(wú)限。穩(wěn)健型地板企業(yè)的品牌招商策略和布局針對(duì)性較強(qiáng)，企業(yè)希望能夠吸引到“德財(cái)兼?zhèn)洹钡拇砩碳用耍沁@類企業(yè)的招商政策主要是針對(duì)目前在業(yè)內(nèi)具備一定理念，但是前期需要較多人力、物力扶持的地板代理商，所以穩(wěn)健型地板品牌給與代理商的扶持力度較大。穩(wěn)健型地板品牌要想從眾多品牌中突圍發(fā)展成業(yè)內(nèi)的明星型品牌可以努力開(kāi)拓三四城市的市場(chǎng)，盡快完善好三四線城市的物流渠道和售后服務(wù)體系，并且研發(fā)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的地板產(chǎn)品，真正成為代理商的強(qiáng)大的后盾，目前穩(wěn)健型企業(yè)的戰(zhàn)略布局就是與各地的代理商相互幫扶打造出品牌的實(shí)力和名氣。

　　潛力型地板品牌：需打破區(qū)域的限制，打造高效的招商模式

　　潛力型地板品牌在地板業(yè)內(nèi)數(shù)不勝數(shù)，目前許多地板企業(yè)面對(duì)業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的發(fā)展顯得步履維艱，由于目前大多數(shù)區(qū)域地板品牌沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)久的品牌發(fā)展的規(guī)劃，品牌招商也沒(méi)有一個(gè)成熟的招商模式，因而品牌的發(fā)展愈發(fā)艱難。作為一個(gè)潛力型地板品牌，當(dāng)前的首要任務(wù)就是打破區(qū)域的限制，打造一個(gè)高效的招商模式，其中就包括了招商團(tuán)隊(duì)的打造，以及招商政策和策略的升級(jí)，區(qū)域型品牌的招商需要循序漸進(jìn)，一方面維護(hù)好現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面從銷售網(wǎng)絡(luò)周邊開(kāi)始大力品牌招商。潛力型品牌的加盟優(yōu)勢(shì)就在于加盟門檻不高，但是品牌的推廣和宣傳有待加強(qiáng)，所以潛力型地板品牌要想打破區(qū)域的限制，需要加強(qiáng)品牌的推廣，根據(jù)不同的招商區(qū)域定制差異化的招商政策和布局。

　　一個(gè)地板企業(yè)要想獲得發(fā)展，品牌招商是一個(gè)重要話題。雖然地板行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但是目前業(yè)內(nèi)的明星品牌也只占少數(shù)，所以品牌招商在未來(lái)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍是企業(yè)發(fā)展的重要途徑，各類型地板企業(yè)需根據(jù)自身的現(xiàn)狀根據(jù)不同的情況制定有差異的招商政策，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。(來(lái)源：清徐網(wǎng))