銷售淡季 地板企業(yè)心不能“淡”還需另掘利潤增長點

　　目前，正處于地板行業(yè)銷售的淡季，部分企業(yè)對于淡季銷售，也會對其進行相應(yīng)的銷售策略，一般大工廠適度減少生產(chǎn)線可以降低淡季的損失，而有些中小型企業(yè)則會利用價格下調(diào)、促銷等其他方式來減少淡季對企業(yè)的影響。

　　銷售淡季 地板企業(yè)心態(tài)不能“淡”

　　但利用產(chǎn)品降價的方式去競爭市場，對整個地板行業(yè)的影響不是太好。有關(guān)專家建議企業(yè)應(yīng)利用新產(chǎn)品、新花色刺激市場需求，促進行業(yè)的良性發(fā)展。有些企業(yè)會在一些展會上推出新產(chǎn)品，達到先行擴張市場的效果，但要真正利用新產(chǎn)品刺激市場還需要根據(jù)市場的結(jié)構(gòu)去推廣，在市場銷售比較穩(wěn)定或者下降的時候，企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費者的眼球。

　　傳統(tǒng)的行業(yè)“淡季”主要體現(xiàn)在終端賣場和工裝等方面。一些賣場或企業(yè)抱團長時間、高頻率地進行節(jié)日促銷，消費者形成了特定的消費思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，地板企業(yè)也只會調(diào)整店面的展示或者對店面進行升級，不會進行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動。

　　工裝方面則是受房地產(chǎn)行業(yè)影響較大，企業(yè)在生產(chǎn)上會相應(yīng)的作出一些調(diào)整。在這個時間段，有些企業(yè)會召開年中經(jīng)銷商大會或進行店長培訓(xùn)活動，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產(chǎn)銷售情況。

　　地板企業(yè)需尋找淡季利潤增長點

　　地板企業(yè)要在市場環(huán)境不濟的條件下取得長遠、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤的發(fā)展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。在市場“淡季”來臨初期，根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，同時重磅推出了更具市場競爭力的地板新品，并在適當(dāng)時間批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。

　　由于消費群體人數(shù)較少，小眾、高端的產(chǎn)品產(chǎn)能不大，受“淡季”銷量波動的影響較小;而大眾化產(chǎn)品受到的影響較大，這是由消費人群的基數(shù)決定的。此外，銷售淡季對品牌企業(yè)的影響并不大，這是因為銷售的平淡在各個區(qū)域的嚴重程度不一，這些企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定而且鋪得比較開，在某些影響較小的區(qū)域進行促銷可以填補其他區(qū)域銷量的下降。

　　所以整體上來說只是有一定的波動，屬于正常范圍。而且，對這些企業(yè)來說，價格不是最具決定性的影響因素，最終是靠服務(wù)和品牌知名度來維護和開拓市場。