地板銷售淡季迎來大營銷 企業收益并不“淡”

　　目前，對于原本處于銷售疲軟期的地板行業而言，六月的淡季如同“雪上加霜”，為此，各大地板企業唯有依靠一大波淡季促銷的活動方能獲得一定的市場增長空間，這對于部分成功營銷的地板企業而言，六月銷售淡季才變得沒有那么“冷淡”。

　　六月營銷市場風云再起 淡季并未淡銷

　　有業內人士分析，在這些大型促銷活動中，地板商家確實是史無前例地拿出了優惠讓利給消費者，消費者見利而動。其次，在這種市場環境下，商家漸漸培育了消費者在促銷活動中購買產品的習慣，致使平時很多要購買建材產品的消費者等到打折促銷活動的時候下單。再者，精準營銷成為活動營銷關鍵，前期蓄水會給促銷活動的人氣和下單量提供一定保障。

　　即便是在傳統的7-8月，家居賣場、材料商家也會組織包括周年慶、大型團購等促銷活動，部分地板企業在6月中旬完成淡季大促，目的就是為了趕在更多的商家之前贏得頭籌，將7-8月的市場份額提前搶占。

　　“目前地板市場競爭很殘酷，而消費者對于購買地板建材也越來越理性，品牌商家也在積極努力調整戰略思維，相比前幾年，我們的投入更大，產出收入和以往相比則差不多。”某地板品牌負責人如是說。

　　大環境下 淡季促銷是企業必然營銷手段

　　淡季促銷主要有兩個原因，一是廠商為了保證品牌在市場的占有率，二是全面讓利給消費者。淡季促銷是競爭的必然產物，今年以來，家居市場3·15開局不錯，但4月份無論是經銷商還是廠家業績都有一定下滑，這也正是催生6月地板等家居市場火爆的直接原因。

　　殘酷的市場競爭不僅引爆了淡季促銷火熱，更是加速了家居行業洗牌進度。“在淡季做促銷需要三個關鍵點，一是廠家的絕對支持力度，二是品牌自身的號召力要強，三是團隊必須有過硬的執行力，三點缺一不可。”某地行業協會專家表示，“作為行業協會，我們在6月發布了《木地板消費白皮書》，積極引領行業健康發展。”同時丁華也特別提醒廣大消費者，淡季促銷正是家居下叉好時間，千萬不要錯過。