新地暖地板，漂亮的跨界一字馬

　　當國內的傳統地板行業進入滯漲期，當一部分代工廠每平米利潤只有不到一塊錢，當大部分經銷商每平米利潤不超過10%，當整個地板生態產業鏈都在淪為搬運工的時候。有銷無利，有量無價，傳統地板經營已走到了一個“低利潤、低投入、低產出”的死胡同。如何轉型軟著陸?如何尋找到新的利潤增長點?“夠大”、“夠慢”、“夠厚”的地暖地板行業以一個漂亮的“跨界一字馬”給中國地板人指明了新方向。

　　中國地板，殺手級產品在哪里?

　　從強化、實木、實木復合三分地板天下之日起，缺乏殺手級產品就一直困擾著中國地板。過分依賴上下游，難以提升產品附加值成為整個行業的心頭之痛。如同短信SP之于通信運營商，安卓系統之于智能機一般，以一個功能帶動整個行業變革的產品在地板行業一直沒有出現。從90年度木地板行業逐步成型到現如今，地板人一直不缺乏創新思維，我們炒過E0，賣過負離子、銀離子和FCF獵醛，喊過地板幫你做運動，嘗試過把石材和塑料與木地板融合，可最終市場的反響卻總是寥寥。數來數去，能稱得上影響行業的殺手級產品，只有E0勉強算半個，因為其不是產品只是標準。至于另外一些曾奪人眼球的“新奇特”?在市面上普及的找到幾個?藝術地板，風格地板，美學地板?我更愿意相信走這些路線的企業只是突破無門后的無奈之舉。

　　三“夠”，指明傳統地板跨界新方向

　　跨界是這幾年比較火的一個詞。地板企業的“跨界突圍”也并不少見，木門，櫥衣柜，整木家居……在筆者看來，放在整個家居建材業這是跨界，對地板企業叫轉行。曾與幾個地板企業老板和經銷商聊過，作為國內最早一批享受到地板產業化紅利的人，他們對于傳統地板是有著相當感情的，但整個行業這幾年的過度無序競爭已經透支了這種情懷，“比不過安裝工”的事實讓他們“跨界為名，轉行為實”也是不得已而為之。

　　難到傳統地板真的不能做到“跨界”?在筆者看來并非絕對。知名互聯網企業UC董事長俞永福最近在談及跨界選擇的三個標準時非常值得中國地板人借鑒。在他看來，找跨界的領域需要滿足三個夠：“夠大”、“夠慢”、“夠厚”。“第一，夠大，用戶量足夠，我們才有折騰空間。”一個沒有龐大用戶群基礎和潛在需求的市場不叫藍海，充其量只是小池塘，也談不上給行業帶來革命性的變化。“第二，夠慢，當進入了一個新的領域時，如果那個市場變化非常之快，其實會給我們構成大量的學習成本。”這段話意思是說這個新市場應該已經具有了一定基礎，行業規則的演變進化已經相對穩定，學習成本不需太高。“第三，夠厚。跨界就是要尋找一個新的商業空間，商業空間本身利潤或者整體利潤要夠高。”這個很好理解，一個高利潤的新產業能讓渠道快速復制，催熟整個產業。

　　新地暖地板，漂亮的跨界一字馬

　　“夠大”、“夠慢”、“夠厚”。未來十年，符合這“三夠”標準的，又沒有脫離地板行業范疇的跨界新藍海，在筆者看來只有一個——地暖地板行業。

　　首先，這片藍海有多大?中國地采暖行業自萌芽以來，水、電兩種方式便相伴相行。由于歷史原因中國長江以南，湖北、湖南、江西、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、貴州、上海等八省兩市由于沒有集中供暖，消費者對家庭取暖的需求日益龐大。近年就南方冬季濕冷而無集中供暖問題，引發大量社會熱議，而由于目前天然氣供應嚴重不足以及建筑結構等諸多原因，在南方難以實施大規模集中供暖。因此有關部委將在南方，特別是長江流域地區大力推進“分戶式采暖”及其運用技術的推廣。而據測算，僅南方這八省一市地區地暖市場容量就在千億級以上。無論是適合地暖的傳統地暖地板，又或者是干脆搶過暖通行業的飯碗，獨創核心技術的新地暖地板。千億級市場，怎么說都是一個巨大商機。

　　其次，這個市場有多慢?暖通行業在國內已經普及了幾十年，消費需求比較單一，從產品層面上來說，安全性，發熱量，能耗量，安裝方式四大方面就是核心問題所在。而傳統的水暖因能耗高、價格貴、安裝復雜、維護更復雜，一旦出現極端爆管的情況，后果不堪設想。電地暖產品往往忙于更換材質或埋管布線，忽視掉了地板最重要的木屬性，更存在相當的安全隱患。地板行業介入這個領域，傳統的思路是從解決好變形起拱分層等技術難題入手，推出適應任何地暖環境的木地板。這一點在實木多層地板和以天格、安信為代表的實木地熱地板上已得到良好解決，但還是沒有脫離傳統三大類地板的競爭范疇。對傳統地板行業來說，先解決以上四大核心關鍵，再把手伸過去，搶過暖通行業的飯碗，做真正意義上的新地暖地板，制熱地板才是真正邁出跨界一步。而這也有一些企業開始在做了不少探索，如第一代的德威，第二代的尚蘭格等以及最新一代的武漢美多制熱。

　　最后，這個行業能有多厚?我們都知道新興的朝陽產業在普及化的過程中，一定是伴隨著巨額的高利潤。新興的地暖地板市場，已經拋棄了在傳統實木，實木復合，強化地板領域內的紅海競爭。左腳在地板行業，右腳卻已邁到了采暖行業之中，這樣一個漂亮的“跨界一字馬”讓它能共享共析兩個行業的經驗和技術。而它面向的也不再是地面裝飾材料市場，而是用地板地暖二合一的跨界思維去與暖通行業甚至是空調等行業競爭。有“技”傍身的新地暖地板，它的價值組成將遠非傳統地板所能比擬去衡量。這種真正意義上“殺手級”跨界產品的出現，一但技術成熟并且有實力企業引導，對整個傳統地板行業帶來的震蕩將是顛覆性的。對其他企業來說，真正的洗牌將不可避免;對率先加入的經銷商來說，先到先得的利潤回報必定是豐厚無比，塑造地板行業“最后的億萬富翁”將不再是一句空話。

　　結語

　　對于被品牌寡頭，裝飾公司，同行惡性競爭層層壓迫下的眾多地板企業來說，這是一次比拼經營思路和研發/技術/資金等“軟硬”綜合實力的生死關口;對于在苦苦掙扎，做地板搬運工的經銷商來說，這是一個在地板行業里“站著賺錢”的唯一選擇;對于整個傳統地板行業來說，這將是一次華麗轉型實現軟著陸的最后機會。

　　“最后的戰役”已然打響。

　　站隊開始，你怎么選?

　　(文/周志榮)