房產走勢低迷影響地板等建材行業 企業需卯足勁發力

　　2014年上半年，房產市場的持續低迷，成為地板等家居行業的底色。房產不好走，也讓依托于房產發展的地板等家居行業迎來了銷售低峰，面對不景氣的房產指數，地板等建材流通指數呈現出低迷的趨勢。加之地板市場競爭日趨激烈，促銷也趨向常態化，地板企業還需以產品和渠道突圍。

　　地板等家居市場發展速度放緩

　　家居市場的增速放緩，不僅源于房產市場的低迷，有業內人士表示，隨著競爭程度的提高，家居行業的“好日子”已經過去，不斷上升的成本、同質化的產品、動輒而起的價格戰，也讓商家感受到日子不好過。北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示：“家居行業正在慢慢走向成熟，企業利潤也逐漸趨于合理，品牌競爭成為未來競爭點，從量變到質變的過程中，感覺日子不好過在所難免。”

　　專家導航：市場剛需還在

　　專業人士表示，市場的剛需還在，在這種市場情況下，企業應該學會創新。包括商業模式、服務模式等，賣家具除了簡單的工藝、材料，企業還得學會賣生活方式、賣體驗，提升產品的議價能力。

　　競爭激烈，促銷常態化

　　在這樣的市場環境下，消費促銷更具常態化。上半年，“節日促銷”效應尤為明顯，相對冷門的節日，如端午節、兒童節等假日也逐漸成為商家的戰場。此外，家居賣場的營銷節奏更為自主和緊湊，一些商家根據自己的需要設置營銷節點，開展各種主題的營銷活動。

　　專家導航：過度營銷不可取

　　適當的營銷是可以的，但是如果地板商家陷入“不促不銷”的圈子，長期來說對行業是不利的，任何品牌要對自己的產品有信心，一旦放大營銷的效果，地板產品價格的大起大落危害了誠信經營。爆破、聯盟等營銷方式會在短期內帶來收益，但是蓄水的結果，最終收益不是很高。

　　大力度促銷過季的、利潤不大的商品是可以的，不能作為長效機制，商家要堅持主打、新版產品都不打折。此外，好品牌不應該生產“工程版”、“網絡版”等商品，這對品牌是個傷害。

　　地板企業或可以產品、渠道突圍

　　對于地板商家而言，上半年的各大展會上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開發更為謹慎。從展會效果來看，所推出展品風格基本趨同，實木地板消費的浪潮再次興起，“中式”風格的包裝成為商家首選。

　　上半年，多家品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”，而從上半年的品牌動作可以看出，產品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對來說，渠道變革的需求比產品研發來得更為激烈。