缺席廣州建博會(huì) 地板行業(yè)并非“末路”

　　2014年7月8日-11日，第16屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)在廣州盛大開幕，廣州建博會(huì)已發(fā)展成為亞洲乃至世界規(guī)模最大、品類最齊全的建筑裝飾類展會(huì)，如此盛況之下，曾“叱咤風(fēng)云”的地板企業(yè)卻轉(zhuǎn)而“低調(diào)”起來(lái)，在今年的廣州建博會(huì)上也難覓地板企業(yè)蹤跡。有人冷言，經(jīng)過(guò)三十年的時(shí)代變遷，地板行業(yè)已步入“黃昏”。其實(shí)不然，近三十年的大浪淘沙使得地板行業(yè)愈發(fā)成熟，面對(duì)各種展會(huì)營(yíng)銷，它已形成一套自己的理性應(yīng)對(duì)方式。

　　從“三千弱水”到“獨(dú)飲一瓢”

　　大到國(guó)際型的地面裝飾展覽會(huì)，小到某一地區(qū)的“家博會(huì)”，一年十二個(gè)月里，基本每個(gè)月都有大大小小的展會(huì)在這片華夏大地上“登臺(tái)上演”，真可謂是“弱水三千”。一年下來(lái)，部分地板企業(yè)除了日常的銷售工作以外，基本都在全國(guó)各地跑展會(huì)，忙著推廣，忙著招商，但是多數(shù)企業(yè)一年忙下來(lái)，品牌照樣“冷不丁”，經(jīng)銷商依舊難尋“芳蹤”。

　　一場(chǎng)展會(huì)下來(lái)，參展企業(yè)的感受是“燒錢”，商家的感受則是“耗時(shí)”。更別說(shuō)一年下來(lái)全程參與幾十場(chǎng)展會(huì)了，早已把地板企業(yè)折磨得“筋疲力盡”，可謂是費(fèi)錢不討好。地板展會(huì)產(chǎn)品展示過(guò)于粗放，亟待進(jìn)一步細(xì)分，這是廣大參展廠商共同的呼聲。因此，在今年，各大地板企業(yè)紛紛專心籌備上海國(guó)際地面裝飾材料展，而舍棄較為廣泛的廣州建博會(huì)。這樣能夠讓地板企業(yè)集中精力專攻展會(huì)，相較于廣泛“撒網(wǎng)”，更能抓住核心關(guān)鍵，參展效果亦會(huì)更加明顯。

　　渠道下沉 建博會(huì)難“輻射”到農(nóng)村

　　渠道下沉是2014年地板行業(yè)的一個(gè)重要特征，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)浪潮的推進(jìn)，“建材下鄉(xiāng)”的號(hào)角也在全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)吹響，地板企業(yè)的這場(chǎng)“渠道戰(zhàn)”主要火力也集中在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

　　廣州建博會(huì)作為一次國(guó)際性的展會(huì)，主要面對(duì)的是一二線城市，對(duì)于廣大的農(nóng)村地區(qū)而言，“廣州建博會(huì)”尚且是一個(gè)“高大上”的名字，同時(shí)這跟正主攻三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的各大地板企業(yè)也很不“應(yīng)景”，廣州建博會(huì)上并沒(méi)有地板企業(yè)所需的“觀眾”，“表演”再精彩，也只是徒勞而已。

　　總之，廣州建博會(huì)難覓地板企業(yè)蹤影，并不代表著地板行業(yè)逐步走向衰落，地板行業(yè)的未來(lái)仍舊很璀璨。經(jīng)過(guò)三十年的時(shí)間歷煉，地板企業(yè)對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷已經(jīng)漸趨理性，再也不像之前的“無(wú)頭蒼蠅”，對(duì)各種展會(huì)趨之若鶩，面對(duì)主題繁多、花樣百出的展會(huì)，地板企業(yè)已然明確自身的需求，建立了一套自己的推廣方式，正所謂“三千展會(huì)，只取所需”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。