地板行業(yè)步入淡季休眠期 修養(yǎng)同時亦需注重“生息”

　　七月盛夏，我國的地板行業(yè)正面臨著銷售淡季時節(jié)，諸多地板企業(yè)一旦進入銷售淡季就意味著企業(yè)業(yè)績平平，甚至在走下坡路。面對嚴峻的市場規(guī)則，地板企業(yè)抱怨業(yè)績不佳也是無用，如何在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額才是聰明的地板企業(yè)制勝的王道。

　　淡季休眠期地板企業(yè)應發(fā)揮能動效應

　　在銷售淡季里，倘若地板企業(yè)能積極地調整好內外部業(yè)務，地板企業(yè)就會仍然處于順暢的運營狀態(tài)中。這其中也看到了淡季中的地板企業(yè)，真可謂是東邊日出西邊雨，幾家歡樂幾家愁。

　　每年從六七月份開始，地板行業(yè)似乎就難逃行業(yè)魔咒，絕大部分企業(yè)進入了所謂的“淡季”怪圈。但是，真是淡季來臨了嗎?事實上，在記者的走訪中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的狀態(tài)。外界認為，甚至是不少行業(yè)資深人士都認為的六七月淡季的“魔咒”為什么卻在這些企業(yè)身上失靈?為什么整個行業(yè)都籠罩在銷售霧霾的情況下，依舊有不少企業(yè)呈現(xiàn)出朝氣蓬勃的狀態(tài)?

　　有人形容，每到六七月份，地板等家居賣場就好比“門前冷落車馬稀”，賣地板的比買地板的還多。也有人說“錢荒”是淡季的主要表現(xiàn)之一，因為沒有多的錢進到廠家口袋，導致廠家沒有資金研發(fā)新技術也沒有資金開拓新的產(chǎn)品市場。

　　事實上，與其說“錢荒”是地板市場淡季表現(xiàn)之一，不如說是“人慌”。地板行業(yè)存在著普遍浮躁，急功近利的心態(tài)，然而做品牌不能速成，得腳踏實地。因此你會發(fā)現(xiàn)，在淡季倒下去的大多是拼價格的小微地板企業(yè)。

　　淡季地板企業(yè)緊抓修煉“內功”

　　淡季并不意味著沒有銷量，只是許多單品的量有所下降而已，地板企業(yè)應該盡量在已有設備和人員的基礎上豐富自己的產(chǎn)品線，適當增加一些定制業(yè)務，給客戶創(chuàng)造一站式采購的機會，增加客單價。淡季的生產(chǎn)任務不是很重，在組織員工學習的同時要注重慢工出細活，打出地板企業(yè)重視品質的形象，只有具備穩(wěn)定的品質，才能讓客戶特別是海外客戶對企業(yè)有信心。每年堅持，每年積累，客戶就會對企業(yè)不離不棄。

　　旺季做銷量，淡季做品牌早已是業(yè)內皆知的事情，敢打自己品牌的廠家，無不是客戶關注的重點，因為誰都不愿意拿自己的品牌開玩笑。在淡季，地板企業(yè)能夠有時間完善自己的文化體系，品牌標志與內涵，并用心傳播出去，那么到旺季的時候必將獲得成倍的收獲。

　　其實，所謂的淡季，是指由于天氣的炎熱不利于裝修工程展開以及經(jīng)銷商消化庫存，帶來進貨有所下降，對產(chǎn)品的需求不高。淡季每年都會降臨地板企業(yè)實在不需要恐慌，但是機會總是留給有準備的人，淡季中有所作為，如進行技術開發(fā)，產(chǎn)品準備，內部效率提升，培養(yǎng)產(chǎn)線同事的技能等，一旦外部環(huán)境有所改善，已經(jīng)做好準備的企業(yè)自然會占領先機。