三步跨欄緊緊相扣 地板銷售渠道完美“蝶變”

　　20世紀(jì)80年代初，地板首次以產(chǎn)業(yè)化的形式進入中國市場，時至今日，它已經(jīng)在我國經(jīng)歷了長時間的歷練。隨著時間的推進以及“大浪淘沙”的社會生存方式的催化，地板企業(yè)銷售渠道也開始上演一場特有的“變遷史”，從牢固“落地”的實體門店到一臺電腦上的虛擬網(wǎng)購平臺，再到如今掌上把玩的手機，它們都見證了地板行業(yè)的“潮起潮落”，同時其亦抒寫著一部有關(guān)地板行業(yè)的“發(fā)家史”。實體店、電腦、手機相當(dāng)于地板企業(yè)的一個“三步跨欄”，其是一脈相承，錯失一步都難以達到“投籃”的目的。

　　跨欄第一步：實體門店擴張 形成行業(yè)之初

　　20世紀(jì)80年代初，木地板行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)正式進入中國市場。一開始很多木材公司開始云集在西直門并逐漸形成地板聚集區(qū)，逐漸擴散到西四、白塔寺、地安門地區(qū)，賣地板、地毯、膠合板等建材商戶越聚越多。

　　90年代初，東土城開始形成規(guī)模更大的建材集散地，也就是現(xiàn)在的“建材經(jīng)貿(mào)大廈”。再往后玉泉營、麗澤橋、居然之家、集美、紅星美凱龍等現(xiàn)代的建材城、家居館出現(xiàn)了。旺盛的消費需求，寬敞的市場環(huán)境，造就了地板行業(yè)迅速成長。

　　跨欄第二步：電腦購物風(fēng)行 造就行業(yè)之壯

　　跨入二十一世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展以及我國經(jīng)濟水平的上升，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，半年共計新增網(wǎng)民1442萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。隨著網(wǎng)民的數(shù)量與日劇增，其中潛藏的市場也即將爆發(fā)，電商之路也順勢而生。

　　2012年雙十一促銷的支付寶總銷售額191億，同比增長260%。2013年11月12日零點，阿里巴巴雙十一活動剛剛落下大幕，支付寶交易總額最終定格在350億元。這相當(dāng)于中國日均社會零售總額的5成，總成交筆數(shù)1.71億。

　　2013年的電商網(wǎng)購“雙十一”成了名符其實的萬眾聚焦。10月17日，天貓宣布將會在“11·11”大促活動打破線上線下的界限，整合覆蓋全國1000多縣市的3萬家線下門店。

　　電商之風(fēng)席卷了整個華夏大地，地板行業(yè)順勢而為，斬獲了累累碩果，相較于傳統(tǒng)的銷售模式，地板企業(yè)在電商大戰(zhàn)中獲得的收益更為豐厚，網(wǎng)購電商不僅拓寬了地板行業(yè)的發(fā)展之路，也壯大了其蓬勃發(fā)展之勢。

　　跨欄第三步：手機支付興起 突破行業(yè)之困

　　截至2014年6月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達5.27億，較2013年底增加2699萬人，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手機網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。

　　隨著智能手機的廣泛普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)的全面覆蓋，手機移動支付端開始在市場走熱，這更將有利于地板企業(yè)突破當(dāng)下同質(zhì)化困局，迎來新的發(fā)展高潮。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月，我國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到2325億元，較2012年的965億元同比增141%，預(yù)計2014年我國移動電商交易規(guī)模將達4124億元。調(diào)查顯示，59.4%的中國網(wǎng)上購物者喜歡用手機進行網(wǎng)購，而非個人電腦，移動電商已成為電子商務(wù)的主要形態(tài)。

　　結(jié)語：

　　不積硅步何以至千里，從實體店到電腦，再至手機，地板行業(yè)這一路走來都是經(jīng)過時間的錘煉以及市場的考驗，所謂疾風(fēng)方能知勁草，經(jīng)過重重“浴火”，地板行業(yè)終將形成涅盤之勢!此外，地板行業(yè)銷售渠道的這一場“變遷史”亦是由多種“勢力”來“操縱”的，如此才能促成地板行業(yè)的“蝶變”。