地板渠道變革需讓品牌接地氣 廠商需達成一致性

　　在早幾年，不少地板企業都在進行跑馬圈地的發展，依靠渠道戰爭，也讓部分地板企業嘗到了不少的“甜頭”，渠道擴張所帶來的利潤讓諸多地板企業艷羨不及，當然并不是每個地板企業都能消受渠道擴張的“艷福”，在地板新時代之下，地板企業需有策略的進行渠道擴張的方針。

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　　讓品牌接地氣是渠道變革的關鍵

　　縱觀地板行業的整體形勢，無論是人心還是渠道，一切都在發生變化。渠道的變革，可以通過地板企業自身對未來發展戰略規劃進行調整、試驗，但是消費人群以及消費心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態之中。

　　如何去適應這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時，都應該慎重思考。二三線城市地板沉浮之戰仍然在進行，經銷商必須立足市場與區域實際情況，窺探本質問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學有效的發展策略。

　　地板廠商需達成渠道擴張一致性

　　地板企業的愿景是依托市場力量，將品牌發揚光大，做大做強，繼而實現盈利，地板經銷商的想法則是依托企業，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，地板企業與經銷商都希望將市場越做越大，但經過一段時間的市場沉淀與調查，經銷商會發現，自己所在的區域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發展，這時候他們更渴望拓寬發展渠道，通過開辟更寬廣的渠道來實現盈利。

　　穩固線下 企業需逐漸擴張線上渠道

　　其實這種擔心是正常的，不過地板經銷商在渠道的開拓方向上，都應該謹記“精耕細作”，慢工出細活，在市場的磨礪之下，學會巧妙維系價格的空間，這是勢在必行的。比如，地板產品在電子商務領域的發展，可以選擇慢慢滲透，由點及面的方式進行，在產品質量得到保證的同時，建立更周全的服務體系，合理把控價格與消費心理的“曖昧關系”，而非大規模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對于消費者來說他們更需要一個適應的過程，通過這個過程去發現地板產品的優勢，且清楚了解到網購地板產品的好處，這就是所謂的“性價比”之說。對于正在著手準備將渠道下沉至二三線城市的經銷商來說，有一定的參考意義。