選擇比努力更重要 地板企業(yè)招商要數(shù)量更要質(zhì)量

　　地板行業(yè)經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，目前的地板品牌競爭激烈異常，為了搶占一席之地，地板企業(yè)招商競爭也呈白熱化趨勢。企業(yè)一旦招商成功，代理商數(shù)量的增加在一定程度上，能夠提升品牌的知名度及影響力。但就目前很多企業(yè)招商的情況分析，如果盲目把一個空白的地區(qū)交給一個沒有經(jīng)營能力或沒有責(zé)任心的代理商，那么后果將不堪設(shè)想。所以地板企業(yè)與其疲于奔命的全范圍招商，倒不如通過認(rèn)真篩選，選擇有能力并且能用心經(jīng)營的代理商。

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　　搶占市場切忌盲目 選擇適合自己的招商渠道更重要

　　面對競爭如此激烈的局勢，大部分地板企業(yè)先不說能否成為“百年老店”，就連基本的市場占有率也要靠爭搶才能保住。所以地板企業(yè)往往會想盡辦法，運(yùn)用各種渠道進(jìn)行招商。像直接跑市場、舉辦招商會或者通過展會、網(wǎng)絡(luò)媒介等等形式招商。很多地板企業(yè)認(rèn)為，只要是有機(jī)會，就統(tǒng)統(tǒng)不能放過，導(dǎo)致招商工作人員十分疲憊，但又不見得起到預(yù)期的效果。其實如今的社會不像以前，光靠努力已經(jīng)不能適應(yīng)競爭，只有講方法，講效率才能勝出。地板企業(yè)應(yīng)該因地制宜的制定招商計劃，選擇一兩種適合自己的招商渠道，這樣招商工作才能事半功倍。

　　那么什么檔次的地板企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的招商渠道比較好呢?如果是一線地板品牌，本身知名度夠大，把官網(wǎng)建設(shè)的更加規(guī)范，通過網(wǎng)絡(luò)招商就行了，不用在別的方面下大功夫，主要精力可以放在市場的維護(hù)上。如果是二三線品牌，那么除了建設(shè)好自身官網(wǎng)，更要依托其他網(wǎng)絡(luò)平臺或者媒體承載招商任務(wù)，因為在全國范圍，這類品牌的知名度不是很高，但又還是屬于有實力和發(fā)展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。剩下的就是低端或者才起步的地板企業(yè)了，這類企業(yè)的實力和知名度都不夠，那么就不要把招商步伐邁的太大，先小范圍利用自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥M(jìn)行招商，可以通過行業(yè)展會，自己開招商會的形式去進(jìn)行，先鞏固自己周邊的市場，然后再慢慢擴(kuò)張。

　　只求數(shù)量不重質(zhì)量 劣質(zhì)代理商可能成“燙手山芋”

　　在現(xiàn)在這個品牌為王的時代，代理商的數(shù)量決定企業(yè)的品牌影響力。很多地板企業(yè)為了搶占市場，馬不停蹄地全范圍招商，一方面由于數(shù)量龐大，沒有精力對代理商的質(zhì)量進(jìn)行甄別;一方面面對競爭，把代理門檻一降再降，那么代理商質(zhì)量更是無從考究了。雖然這些道理地板企業(yè)可能知道，但很多企業(yè)招商人員為了完成企業(yè)下達(dá)的招商指標(biāo)，只能退而求其次，重數(shù)量忽視質(zhì)量。其實作為地板企業(yè)，對招商工作的考核不應(yīng)該放在數(shù)據(jù)上，而是要實實在在了解代理商是否能夠勝任，把這個區(qū)域經(jīng)營權(quán)交給他是否靠譜。

　　如果在前期沒有把好代理商質(zhì)量的關(guān)，那么一旦合作，后果不堪設(shè)想。比如一個地區(qū)沒有此品牌，消費者只是沒有品牌印象，但如果代理商把這個地區(qū)做砸了，那么留下的這個壞印象，恐怕不知道要付出多少精力才能彌補(bǔ)過來。

　　現(xiàn)在的社會不再僅僅是靠努力就能夠成功，碰到適合的，做出正確的選擇才是如今決定成敗的關(guān)鍵因素。地板企業(yè)不能因為形勢嚴(yán)峻，就把市場交給濫竽充數(shù)者。只有腳踏實地，一步一個腳印，堅持原則守住自己的招商條件和要求，招對商、招好商，才能讓自己在這場激流中奮進(jìn)，并成功抵達(dá)彼岸。