地板經銷商銷售亦有道 售前售后皆需掌握技巧

　　地板經銷商可以說是地板企業進軍市場銷售的中堅力量，經銷商的攻擊力在一定程度上決定了地板企業的銷售量。很多經銷商在選定好地板品牌之后，卻屢屢在之后的品牌管理上遇到不同的問題，比如說很多傳統的經銷商面對地板銷售時，用傳統的營銷模式去推銷地板產品，這樣既達不到預期效果，甚至事倍功半。

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　　地板賣完之后并非完事 企業亦需把準售后

　　地板產品在銷售之前，從顧客進店，就需要“微笑服務”，從顧客的需求判斷其消費類型，針對性的推銷產品;充分介紹地板產品的功能，拓寬消費者的購買選擇;對消費者已經購買的產品，做好回訪。同時，還要善產品質量問題等售后服務。

　　任何地板產品都有不完美之處，在地板產品發生質量問題或消費者投訴意見時，經銷商要在第一時間內予以處理，不得有推延。較小的事情由店內員工或主管前往處理;較大事情必須由經銷商或指定人前往處理，并對處理的重大的事情作分析和跟蹤服務，讓每一個消費者都能享受最完美的售后服務。

　　以上從兩個大的方面對占領地板本土市場進行了梳理，作為經銷商，在自己產品銷售過程中應不斷加強管理與服務觀念，不斷了解市場，才能更準確的把控市場信息，做出相應的符合市場規律的判斷。

　　地板經銷商還需加強門店有效的管理方式

　　現如今，很多地板經銷商都是白手起家，起初憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以沒有“管理”這個概念，也不需要考慮人才問題。但發展到一定階段后，經銷商很難突破發展瓶頸。這說明要想經營好地板店面，就必須要有管理意識。

　　經銷商首先得從自己開始，多多進修，并向同行學習先進的管理方式，建立健全的監督管理制度。同時，地板經銷商還要懂得培養團隊，建立團隊共同的愿景，讓團隊成員知道他們應干什么，才能讓團隊成員同心同德，為達到共同的目標而齊心努力。

　　大數據的時代，不僅僅只是對地板品牌產品的考驗，也是對經銷商的考驗，不斷更新的市場信息，也讓地板產品和經銷商優勝劣汰。只有根據市場信息，調整經營思路和方式，才能讓自己的地板產品快速融入市場，不斷拓寬市場，占據市場。