營銷渠道有變 地板企業以產業結構調整求變

　　目前，地板行業經過近三十年的行業磨合，地板行業已經開始進入產品調整、行業轉型這一階段，也有部分地板企業通過跟專業設計機構的合作，企業完成了高、中、低不同定位的產品系統完善。

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　　營銷渠道有變 地板企業轉型求變

　　國內大多數地板品牌銷售市場，基本都是外銷和內銷市場，目前外銷仍然是部分地板企業銷量的主要來源，內銷轉型尚未達到預期目標。因此在企業產能有完全保障的前提下，企業的工作重心將會轉向更系統、更全面的市場營銷方面。

　　在分析全國的市場后，發現除了一些特殊區域市場外，例如珠三角、長三角等地區，山東周邊，特別是西部一些省份將會成為地板企業的目標市場。

　　據筆者了解，廣東企業先進的營銷策略和理念是值得山東企業借鑒和學習，目前的山東企業盡管也有自己的市場營銷團隊，但相對保守，仍然難改“坐商”的積習。

　　某地板業內人士認為，營銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當地市場，得到第一手的市場資料和資源;其次，通過廣泛接觸當地的一些成熟的經銷商，幫助地板企業開拓市場和建設渠道;最后，營銷團隊走出去，還要肩負協助重點區域經銷商提升終端銷售成績，幫經銷商盈利。

　　地板企業可優化產業結構

　　在中國的出口產品中，勞動密集型產品仍然會在相當長的一段時間里占據主導地位，同時，也應該看到由于各種原因，勞動密集型出口產品的優勢正在緩慢減弱。

　　中國地板業要想有長遠的發展，必須調整和優化產業結構，既要繼續充分發揮傳統地板產業的優勢，又要大力發展知識、技術密集型產業和新興產業，以推動地板產業的升級。只有這樣，才能盡快縮短中國地板業與發達國家之間的差距。

　　大力發展地板產業集群

　　我國地板業多以中小地板企業為主，短時間內難以與歐美大公司競爭，這就更要充分發揮產業集群所具有的群體競爭優勢，利用集群所特有的專業化分工與相互協作功能，加強全行業自身的競爭力，在全球化的市場中占據一席之地。

　　充分發揮政府的引導支持作用，為地板行業發展創造良好環境加大對重大基礎設施、企業技術改造和自主創新、節能減排、中小企業的支持力度，出臺一些有效政策，促使企業發展中國品牌，幫助企業進行新產品研發和技術創新。如建立創新補償機制，通過實施稅收減免優惠以補償企業用于研發的成本投入;對產品創新企業簡化審批手續、提供技術咨詢等服務。