地板產(chǎn)品陷入銷售困境 企業(yè)亦需挖掘潛在消費(fèi)群

　　目前，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，面對(duì)不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)方式，各大地板企業(yè)亦需加強(qiáng)成本控制，追逐更加大的利潤(rùn)空間，如此方能在愈來(lái)愈“吃緊”的市場(chǎng)環(huán)境中獲得一定的優(yōu)勢(shì)。此外，在地板產(chǎn)品銷售陷入困境的時(shí)刻，各大地板企業(yè)亦需穩(wěn)步前行。

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　　地板產(chǎn)品陷入銷售困境 企業(yè)利潤(rùn)愈漸薄弱

　　地板產(chǎn)品的銷售也因此陷入了困境，銷售商進(jìn)退兩難。記者多家地板賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進(jìn)出”不斷，在交易量無(wú)法保證的市場(chǎng)壓力下，無(wú)法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席，同時(shí)，新的品牌商逆流進(jìn)駐地板市場(chǎng)試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場(chǎng)銷售情況不樂觀，沒有實(shí)力很難挺得住。

　　某地板品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“地板生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來(lái)自商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。并且時(shí)下的市場(chǎng)狀況是成本以疊加值方式計(jì)算，因此地板漲價(jià)勢(shì)在必行。”但以漲價(jià)來(lái)消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的，因此市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越萎縮，利潤(rùn)相應(yīng)會(huì)越來(lái)越薄弱。

　　市場(chǎng)剛需仍在 地板企業(yè)需擅長(zhǎng)挖掘

　　不管外圍市場(chǎng)、政策環(huán)境如何變化，事實(shí)證明：剛需，始終存在。在2012上半年一直“不溫不火”的地板市場(chǎng)，在的“五一”三天小長(zhǎng)假期間，迎來(lái)了一個(gè)建材、地板銷售行情的整體性逆勢(shì)“反彈”。多家主流市場(chǎng)的促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，品牌商家在5月1日當(dāng)天創(chuàng)下今年上半年單天銷售最高紀(jì)錄。強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，出乎業(yè)內(nèi)人士意料。

　　因?yàn)槿ツ晡逡讳N售的平淡，今年幾乎所有地板市場(chǎng)為搶先機(jī)，早在四月中上旬就紛紛開始拿出大力度推活動(dòng)、截客流，提前半個(gè)月“烽煙四起”的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)成了蓄客期，最終引發(fā)了五一小長(zhǎng)假三天爆發(fā)式集中簽單銷售。記者注意到不少前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者都是年輕的80后，因?yàn)楝F(xiàn)在正值80后婚育高峰期。

　　無(wú)論經(jīng)營(yíng)環(huán)境多么嚴(yán)劣，總有企業(yè)欣欣向榮，無(wú)論經(jīng)營(yíng)環(huán)境多么寬松，總有企業(yè)倒閉。行業(yè)有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，地板行業(yè)從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場(chǎng)，地板人都勇敢走過來(lái)了，行業(yè)的發(fā)展到今天，需要重新認(rèn)識(shí)，重新整裝出發(fā)。如同家電行業(yè)的國(guó)美和蘇寧。就蘇寧來(lái)說，他們已經(jīng)開始停止實(shí)體店的擴(kuò)張，全力做蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上銷售。而地板人也應(yīng)當(dāng)多探索行業(yè)蛻變之道。

　　最近，網(wǎng)上地板銷售出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，這一方面反映了企業(yè)渠道拓展之難，產(chǎn)能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業(yè)內(nèi)人士對(duì)經(jīng)營(yíng)思路的改變。