依靠電商拉開差距 地板企業需首破線上線下困局

　　電商對于當下的地板行業來說可謂是有人歡喜有人愁，各大地板企業之間也拉開了一定的差距，這也表明看似容易的電商之路，走起來卻并非易事。對于大多數的地板企業而言，心有余而力不足成為走上電商之路，卻不知如何發展的地板品牌的根本問題。

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　　電商發展態勢下 地板企業逐漸拉開差距

　　朱門酒肉臭，路有凍死骨。這句話用來形容電商中各個店鋪之間的差距簡直恰如其分。筆者注意到，有月成交量將近一千的旺鋪，也有月成交量幾乎為零的冷清景象。差距之大，讓不少還處于“電商白癡”的地板企業既想前進，又有些踟躕不定。

　　筆者發現，口頭上說要做電商的地板企業并不在少數，但也只是雷聲大雨點小，在口頭上過過癮也就罷了;另有一些企業倒也真的付諸了實際行動，但由于對電商銷售模式的生疏，資金投入太少，做事急于求成，導致最后虎頭蛇尾，并沒有真正的在電商之路上撈到多少好處。

　　有業內人士表示，目前國內的地板企業在電商方面還很稚嫩，并沒有一個全面的規劃，大多數只是湊湊熱鬧而已，真正能帶來效益的卻很少。

　　由于電商的靈活性，能快速貨比三家，相同的產品，低價格的那一個自然會更加“吃香”。但若是一味的打價格戰，恐怕不僅企業吃不消，消費者也會心生疑慮——實體店面里的同款產品這么貴，為什么網上的就便宜了這么多?網上的是假貨?還是實體店面的賺得太多?

　　線上線下皆存困局 企業該如何破?

　　作為一個十分傳統的行業，地板行業近兩年來才試水電商之路，不能不說實在有些“后知后覺”。其中在走的道路上遇到的一些問題也令地板企業十分困擾。來自地板產品的屬性，難以使其像一般產品那樣通過常規物流方式進行運輸，在嚴重影響了消費者的體驗的同時，也給企業帶來了許多疑問。

　　其次，地板不屬于快消品范疇，消費者對其的需求并不持續，也是影響銷路的原因之一;另外，售后服務方面，地板企業也難以提供傳統渠道那樣的優質服務……各種限制，將地板企業逼到了一條鋼絲繩般進退兩難的電商道路上。

　　可以看到，天貓商城進駐的許多地板品牌都是由企業直營的官方旗艦店，而這些網絡銷售的發展無疑將損害到線下經銷商的利益，這對經銷商來說是比較吃虧的。

　　不僅是地板行業，其他各行各業中，一旦電商興起，那么對于傳統渠道都將帶來強有力的沖擊。微博上還流傳著一個關于電商和傳統商戶的段子：不少身邊做生意的朋友，紛紛抱怨實體店生意難做。要么冷冷清清，實體店快變成了“尸體店”;要么人頭攢動，但很大一部分顧客卻只看不買，試好了感覺不錯就偷偷把牌子、型號記下來到網上去買。

　　乍一看，讓人忍俊不禁，但笑過之后，卻又不覺有些耐人尋味。對于傳統渠道而言，線下渠道還保不保得住?線上渠道又該如何做?筆者認為，面對地板電商的崛起，雖然會瓜分一部分消費者，但傳統實體店面的存在仍然是很有必要的。