電商大潮席卷地板市場狂瀾 企業需掌握盈利模式

　　目前，電商發展已然成為地板企業發展的重要內容，尤其是在“雙十一”臨近的當下，地板等家居企業愈發重視線上的運營活動。我國每年家居建材市場需求約為一萬億。但家居建材電子商務銷售占總比僅為2.9%左右,這明顯可以表明其電商發展大有潛力可掘。

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　　傳統地板企業或將迎來發展新格局

　　傳統地板等家居裝修流程繁瑣、價格透明度低、裝修質量難保證由于家居、建材裝修行業存在著產品非標準化、品牌高度分散、區域性強等特點,導致消費者在傳統裝修過程中存在著三大痛點:過程繁瑣復雜、價格不透明、裝修質量難保證。在缺少了互聯網滲透的情況下,家居裝修還停留在最傳統的依賴小區廣告、熟人口碑效應的階段。

　　地板等家居電商關鍵在于提供高性價比的產品與便捷的服務、低成本獲取用戶家居電商整合各參與方,顛覆傳統家居建材體系需著眼于:一手降低建材采購、渠道流通環節費用;二是線下體驗;三是低成本獲取用戶、大數據精準營銷;四是裝修施工質量保證、服務高效便捷。

　　地板電商需協同利益 將多種盈利模式并行

　　地板等家居電商需協同好各參與方利益,實現線上線下一體化由于電商的成本結構與傳統經銷體系差異較大,家居電商顛覆傳統經銷體系時也出現了以下問題:線上的低價策略打亂了地板等建材企業原有的價格體系; 線下傳統經銷商因利益受損而與建材企業形成矛盾;線上銷售得不到線下服務支持。由于家居建材行業市場空間巨大,區域性較強,未來多種盈利模式將會并存。

　　與其他家居建材電商模式相比,地產門戶網站的家居、建材板塊擁有流量導入數量大、導入精準度高的優點,可以快速完成大流量的用戶導入;在隨后的用戶體驗中,地產門戶網站的家居、建材板塊的用戶體驗的差異化更強,線上線下結合更加緊密,因此有望成為未來最主流的O2O模式。