地板行業平淡市場下 兩個機會打贏翻身仗

　　近段時間以來，地板市場的銷售情況可謂是“平淡無奇”，2014年的最后兩個月，地板企業如何做才能打好翻身仗，在市場平淡的情況下提高銷量呢?筆者認為企業可以抓住以下兩個機會：

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　　機會一：打贏“雙十一”的電商狂歡之戰

　　眼下對于各大地板企業來說，最近的一個“節日”就是天貓的“雙十一”狂歡節了。從2012年天貓1111購物狂歡節的191億成交額到2013年350.19億元的歷史記錄，相信沒有人會低估“雙十一”的營銷魔力。而對于大部分地板品牌來說，“雙十一”是今年的最后一個主戰場。

　　為迎戰“雙十一”，地板企業也紛紛推出優惠措施，部分品牌甚至推出“雙十一”特供。以目前的數據來看，從10月15日天貓開始預售以來，幾大地板品牌的預售銷量也是一片大好。

　　機會二：以產品創新求市場空間

　　如果說雙十一和新型的自我造節會給地板行業帶來階段性的高潮，那么打造個性、創新型的產品無疑是地板市場保持高潮或者說不至于低潮的最大利器。

　　雖然今年十一大部分地板企業銷售慘淡，但也有少數品牌捷報不斷，銷量高升。它們是如何做到逆中求勝的呢?

　　“品牌再好再響，也要靠產品支撐，沒有好的產品是贏不了市場的”，一業內人士言簡意賅的表示，具有個性的地板產品，和守住高端地板市場空間將是地板行業走出逆境的一根救命稻草。“我說的個性產品指的是企業發揮自身的技術和產品優勢而打造出和品牌自身氣質符合的產品”。

　　為什么好的產品會減少市場同類模仿呢?業內人士指出，好的地板在技術和款式上做工比較精致和復雜，所以模仿起來難度很高，所需成本也大。從這方面來說，產品的獨一無二性決定了產品的不可復制性。

　　品牌雜亂叢生、同質化產品泛濫，經過幾十年的發展，地板行業充斥著各種各樣的問題。而上游成本的增加、企業自身實力的限制，以及電商渠道的興起，讓地板市場更是雪上添霜。不斷變化的市場一次次告訴我們，要留住消費者，靠的早就不是簡單的促銷價格戰，具有個性和獨創性內核的產品才是助力地板企業度過低潮，迎來高峰的最佳利器。(來源：新浪家居)