在跨界“大考”中 地板企業綜合實力需過硬

　　地板行業經過近三十年的發展，已經逐步進入到了行業成熟期。成熟期則意味著行業更為透明化，利潤空間進一步被壓縮，市場競爭更加劇烈。于是，朝著多元化發展就是不少地板企業走出困境的戰略之一。

　　近年來，跨界營銷早在地板行業不足為奇，小到與木門、衣柜等領域相整合，大到與衛浴、廚電等行業相融合，家居一體化早已成了發展大趨勢，也正好印證了中國古有的“萬物合一”的境界。然而，轉型雖然也讓一些地板企業嘗到了甜頭，但也讓一些大企業阻滯不前，遭遇了無法突破的困境。

　　行業競爭加劇 價格戰和規模戰難撐大局

　　地板行業透明化已經是一個不爭的事實，不少企業近年來紛紛表示，產品利潤下降，發展舉步維艱。正如中國木材流通協會地板委員會高志華副會長所說，目前國內最大的地板企業其市場占有率不超過10%，因此即使是大品牌，在做得好的區域占有率也不超過30%，行業競爭的激烈程度可見一斑。

　　營銷模式單一、競爭力缺乏、產品配套性不足等因素，使得大部分地板企業在價格和規模兩條線上不斷“蹦跶”，卻不得不面臨倒下的必然結果。多數地板企業在“價格戰”和“規模戰”下，難以有“起死回生”的效果，往往不得不面臨生死存亡的考驗。

　　于是跨界轉型成了許多地板企業不得不做的工作，但是不少跨界的地板企業的發展卻并不如人意。不少企業在投入巨資開辟了新生產線后，卻發現產品根本賣不動，又或者價格提不上去，企業進入進退維谷的兩難境界。究其原因，主要是對跨界的認識還不夠，做好多元化經營和多業態發展，做好“經營管理水平，打造綜合實力”是一道很值得研究的課題。

　　綜合實力決定了跨界前途 地板企業需全面發展

　　那么在跨界發展之路上，到底要怎么做呢?企業需要做好哪些方面的工作才能興水流云般地進行跨界發展呢?對此，很多業內專家認為，地板企業多業態、多元化經營，考驗的是企業的經營管理水平。這其中包括了企業的品牌認知度、渠道建設水平等軟實力。

　　而這些軟文化的建設與培育，則需要大量的資金、人力和物力的投入，做到許多產品的自然過渡與合理驗身，比如將產品線逐步向飾品、軟裝等領域延伸，在銷售時，搭配上與地板品牌搭配的家居抑或是該企業資深設計生產的家具，讓其達成統一與和諧，未嘗不是一種好的嘗試。所以單純有硬件，做好生產線的引進是不足以支撐跨界發展的，還需有軟實力的配套發展。

　　跨界，說到底，是將本不相干的元素，進行互相滲透與融合，加大品牌的立體感與縱深感。如今競爭的日益加劇，行業間的互融，早已使消費者難以就某一企業或是品牌做一個清晰的劃定。所以地板企業要跨界，就應將所跨之域當做一個全新的業務來發展，提升綜合實力，從硬件到軟件，從產線到品牌，都需要加強。只有做到綜合實力過硬，跨界才能走得更為順利。