品牌聯盟已成大勢所趨 地板企業向整體家居靠攏

　　目前，品牌聯盟已經逐漸成為當下的發展趨勢，尤其在當今的品牌競爭時代，各大地板企業的發展亦有了新的挑戰，先有家居建材江湖聯盟，后有冠軍聯盟，地板等家居建材行業的聯盟之勢亦可想而知。

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　　冠軍聯盟或有新發展 地板企業走入聯盟之勢

　　最初，冠軍聯盟成立的主要目的是品牌互動、聯合營銷，后來又對聯盟成員的渠道資源進行了整合，并在廣州、深圳等地設立了3家聯盟一體店。此后，聯盟又設立了電子商城和O2O平臺，并成立了實體公司，開始走上了以聯盟成員品牌為基礎的整體家居平臺化發展道路。

　　平臺化發展的優勢是顯而易見的，那就是能夠匯聚各個領域的優勢品牌，聯合提供最優質的整體家居產品和服務。比如說，冠軍聯盟成員就包括大自然家居、東鵬瓷磚潔具、雷士照明、萬和電器、慕思寢具、索菲亞衣柜，這些企業都是各自所處領域的領先品牌，如能有效整合這些品牌的各自優勢，無疑將成為最具競爭力的整體家居平臺。

　　然而，在各大家居品牌紛紛啟動大家居戰略之后，原本看似井水不犯河水的異業聯盟關系也面臨著巨大的挑戰。

　　比如說，作為聯盟成員的某地板企業，一邊通過相關多元化進入衣櫥柜領域，與同樣正推進大家居戰略的索菲亞在多個領域產生業務重疊和競爭，另一邊又推出O2O平臺，意圖通過整合資源打造整體家居服務平臺，這又與聯盟本身的整體家居服務平臺的定位產生嚴重沖突。

　　品牌聯盟已成大勢 整體家居平臺如何搭建?

　　冠軍聯盟的另一大挑戰是平臺的開放度問題。如果完全放開，那么這一平臺所依存的聯盟成員的價值就無法得到體現;如果做成一個僅面向聯盟成員開放的平臺，一來無法提供整體家居所需的完整產品和服務，二來同樣要面臨消費者的品牌選擇問題。

　　最初，在代賣建材的利潤刺激下，一些家裝公司開始推出了套餐化的整體家裝服務。但是近年來，家裝公司也紛紛將此前整體家裝升級為整體家居。如國內家裝第一股東易日盛就推出了“德意法家”等整體家居品牌，在裝修設計和施工的基礎上，既提供自己生產的木做產品，也通過家居產品的集成采購，實現進軍整體家居市場的業務布局。

　　不過，出于穩定供貨和規模采購的成本控制等方面的考慮，家裝公司的整體家居平臺仍然是套餐化的、封閉性的。這種模式一個不可忽視的弊端就是，由于已經為客戶設定好了設計方案，盡管為消費者省了麻煩，卻也失去了個性。

　　那么，誰才是整體家居平臺合適的搭建者?在上述從事家居電商的人士看來，地板等家居電商的發展，尤其是O2O模式的盛行為整體家居平臺的搭建提供了可能。

　　獨立電商平臺的開放性使其能夠聚集眾多的家居品牌資源，為消費者的個性化選擇提供可能。同時，由于電商平臺相比傳統門店在成本方面更具優勢，也讓整體家居的規模效益得到進一步體現。“剩下的，就是電商平臺如何搭建新的商業模式，通過優秀的設計師將用戶的個性化選擇協調地呈現為一個整體。”