常規(guī)促銷并非市場催化劑 地板企業(yè)營銷亦需有質(zhì)

　　每到一個節(jié)日，各大地板等家居企業(yè)打得最為火熱的便是促銷戰(zhàn)，諸多地板營銷人員也將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為簡單的促銷活動，但是從當下的效果來看，似乎這樣的“營銷活動”并為討得消費者的歡喜，因此，對于地板等家居企業(yè)來說更為重要的是如何進行有效的市場營銷。

常規(guī)促銷并非市場催化劑 地板企業(yè)營銷亦需有質(zhì)

　　節(jié)日促銷并非市場催化劑 多則濫

　　每到節(jié)日促銷，地板賣場商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價幅度越來越低，同時降低的還有行業(yè)的道德水準，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤，仍有不少商家以次充好，進行虛假宣傳蒙騙消費者。

　　通過營銷，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價值，通過提升和創(chuàng)造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價格。而促銷只是其中用來創(chuàng)造價值的其中一個方面。

　　業(yè)績掛鉤節(jié)日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場潛規(guī)則之一。可對于地板品牌而言，節(jié)日只是促銷的一個由頭，一個促銷的借口。在地板市場中，發(fā)現(xiàn)地板品牌的市場活動大多是“掛羊頭賣狗肉”。

　　伴隨文化消費層次的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力直線下降。地板品牌要搞好業(yè)績，就必須認真對待促銷，把節(jié)日融入到促銷的之中，把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”方式，讓消費者樂意主動去消費。比如某品牌舉辦拼圖活動，通過查看情侶雙方獨自拼圖之后的相似度，以贏得“優(yōu)惠”大獎，活動有趣簡單且溫馨感十足，其活動效果遠勝過直白的優(yōu)惠活動。

　　質(zhì)量門消費行業(yè)信譽 企業(yè)營銷需有質(zhì)

　　隨著近幾年地板行業(yè)的各種"質(zhì)量門"被曝光，最終被消費的是整個地板行業(yè)的信譽。不僅地板的價格越來越低，地板的價值也在無形之中被流失。

　　從營銷到促銷，從促銷到降價促銷。家居賣場就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟不景氣的情況下還能勉強吊命，但是地板的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個地板行業(yè)進入微利時代的罪魁禍首，但肯定是引爆這個＊＊桶的最后一根導火索。

　　在此，筆者表示，地板作為大件耐用產(chǎn)品，質(zhì)量才是銷量的關鍵，而現(xiàn)在的促銷一味的強調(diào)銷量，卻往往忽視了地板本身。地板促銷逐漸彌漫起的這些歪風邪氣對地板賣場的整體進步和轉(zhuǎn)型升級并沒有多大進步，反而有可能墮入無底的深淵。