地產開發商不斷壓價 地板企業需尋求自救策略

　　一直以來，地板行業作為房地產業的下游產業，在一定程度上其發展態勢都深受房地產業的影響。作為地產開發商和材料供應商的博弈中心，地板企業如今在追求高利潤和低成本的積壓下生存愈發艱難。而房產商不斷對地板企業壓價已成不爭的事實，這就使得地板企業在發展過程中需尋求自救策略。

　　地產商壓價現象嚴重，地板企業發展陷困局

　　近年來，整個房地產行業的市場持續低迷，房產商在這一市場行情下也表現出較為艱難的情況，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。在這種情況下，部分地板企業為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。

　　在這種行業態勢下，房地產商開給地板企業的“跳樓價”加上應收賬款比重已經造成行業內傷。從12家上市林業企業中報可以看出，有7家公司應收賬款周轉天數降低，5家公司增加。目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，包括龍頭企業在內，也都還在探索中。

　　地產商壓價局面難逆轉，地板企業發展需自救

　　關于房產商壓價的不爭事實，某建材資深人士表示：供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重，而精裝渠道在這種情況下則成為地板企業應對此種局勢的最重要渠道之一。

　　有業內人士表示，地板產品屬于半成品，前期需要墊付大量資金，并且需要專業人士安裝，其服務時間較長，目前經銷商還不具備這樣的能力;其次，開發商在選擇地板供應商時看重品牌制造能力、創新能力和品控能力，一般不會采購OEM工廠產品;開發商需要做成本考慮，在采購產品時盡量會選擇性價比較高產品，這樣會降低中間商的利潤空間，因此目前合作方式僅存在于開發商與品牌商之間。

　　無論市場如何艱難，地板企業在艱難的市場環境中還需找到問題所在，仔細分析之后認真實質性問題，只有從根本出發尋求自救策略，地板企業才能在低迷的市場環境中渡過重重困境，謀得長久發展。